Question

怎样才能做好润滑油的销售？

Answer 1

要做好润滑油的销售，首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人。其次得多了解润滑油的相关知识，多了解润滑油的使用及售后，多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态。\x0d\x0a一，对于润滑油经销商来说具体有以下几点：\x0d\x0a1、变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等各工作，维护好自己的老客户。\x0d\x0a2、通过网络渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。\x0d\x0a3、根据市场情况调整自己的产品结构。一般的产品结构应该是低档、高档比例较小，中高档比例最大），该增加适合市场的品牌就增加，该放弃不适合自己、不适合市场的品牌就放弃。\x0d\x0a4,、实时的与厂家携手做一些促销活动。给客户一些实惠，给自己赢得更多的供货机会，和更好的口碑。\x0d\x0a二，对于润滑油厂家业务来说具体有以下几点：\x0d\x0a1、深度了解行业知识、竞争品牌的特点、自己品牌的优势。\x0d\x0a2、锻炼好自己的口才以及表达能力，才能很好的了解客户的需求、宣传自己的产品。\x0d\x0a3、对自己所属市场情况、客户经营情况以及需求情况要熟悉，对市场反馈的信息要熟悉、对自己品牌的产品特点要熟悉、对自身的优缺点有熟悉（取长补短）\x0d\x0a4、可以扩大自己与客户的接触面、包括网络、渠道等多方面。\x0d\x0a另外要记着 勤快、诚实、担当、专业、共赢。