Question

关于金蝶和用友ERP软件

刚入ERP销售行业，有没有做过或了解过的朋友说说刚开始怎么入门？需要注意哪些事项，还有有谁能提供有关这两家公司曾经的一些负面新闻，我又急用但是网上貌似搜不到这类信息。谢谢所有帮助新人的朋友。有erp销售方面论坛和qq群也可以告诉我。

Answer 1

1、销售ERP最主要避免将自己软件说成无所不能，这样会给后面实施人员挖一个大坑。
2、软件只是一个工具，只能帮助企业，假如在销售谈判中看到企业管理很混乱，执行力不行，那相应的你也要注意了，毕竟签完合同不能视为销售结束，后面实施、验收都要过。
3、这两个软件看一下他们的BOM结构能不能分层，变更处理怎么样。现在的系统正向操作模块和功能都没问题，但对于非正常的情况和变更的处理能力才是体现软件质量的。比如：设计变更、合同变更的处理，物料入库后发现质量不行，退料处理、应付账款处理等。

追问

你也是做这行的吗？能不能帮我讲解一下KIS财务软件里核算项目是什么意思?最好能举例说明一下核算项目在软件里的使用。知道有点麻烦，但这个问题困扰我挺久了，网上看的没看懂，所以希望结合软件说一下，谢谢你

追答

不好意思，我不是做这行的，关于ERP中的财务模块恰好是我的弱项，不能帮助你。

Answer 2

Answer 3

每个公司都有正面和负面的新闻，但是公关部应该都能解决负面的影响。单纯搜集负面新闻没有什么意义。建议你从产品和你们企业需求的功能匹配入手更能找到一款适合自己的软件，当然实施团队是另一个重要环节。

追问

你误会我意思了，我不是要买ERP。我是卖ERP，了解负面新闻是防备客户在购买时提出，方便做好回答对策

Answer 4

你入行有点晚了吧，帮用友赚了7年钱，5年前光腚出来，从0开始

追问

这是什么意思啊，兄弟。这个行业怎么样？你做了7年，算是前辈的前辈了，多给新人点建议呗。

追答

第一，金蝶我不太熟。
用友这个公司，思路不行，他唯一的敌人，不是客户，不是竞争对手，而是下面的代理。
我们做业务，不可能没有灰色支出的。但他对下面代理，很强硬，宁肯大家都不赚这个钱，也不会让代理多赚他一分钱。
再比如，去年用友亏损了，这是事实，他不找自身的原因，首先裁人，撤分子公司。大家在一起赚了这么多年，你也没想过让大家尝尝肉腥味，一旦有点问题，先拿下面的人开刀。
第二，管理软件的本质是卖概念，但ERP的概念，十几年了没有改进，没有新东西加入，客户已经麻木了，一套进销存，三五百块钱的市场价格就能成交，你能赚什么钱？
第三，说市场饱和有点假，但是所有的可能用ERP的企业，已经被业务人员轰炸了成百上千次了，如果你不是运气好，或者能力特别强，难以有所作为。

Answer 5

可以加一些该方面的QQ群看看