Question

跑业务的最佳方法？

我是一个经验不足的业务员，公司分给了我几个区域，因为，我们总公司是在深圳，而客户却遍布全国各地，况且，我还要挖掘新客户，有经验的老师们可不可以教教我，从找客户一直到客户成为我们的客户为止的一个流程。对了，因为范围很广，所以我也不可以一个省一个省的去找，所以，是先从打电话开始的。我们公司是做强弱电这块的。请指点迷津~~~小女子在这里不胜感激~~~~

Answer 1

1. 对产品的了解，对公司的了解。能掌握本产品的使用方法，优点。
   相信并热爱工作和热爱所在的团队。
   要的是自信心，就是信心度。做业务是很锻炼人的，遇到的事情也会很多的。受到的挫折也少不了。要练就良好的自信心。
   不要怕艰苦，梅花香自苦寒来。最初肯定是要吃很多的苦，主要的是表现在对中端客户的走访和了解，然后就是对经销商的管理了。最初的工作会很枯燥无味，但重要的是要坚持的做，做业务讲的是简单的事情重复的做！
   学会奖励自己。建立良好的心态！每天检讨自己，对所做的工作提出为什么/这样做怎么/从中能不断的提高自己的水平。
   对待终端户说好第一句话，为顾客着想，运用特色的推销方式和肯定的语气提出问题。巧妙的处理顾客的注意力分散问题，和客户谈话要目视顾客啊！

2. “业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。

Answer 2

其实我和你一样，也是跑业务的，但不知道你做的是什么业务，但是我想做业务都是这样：
1对产品的了解，对公司的了解。能掌握本产品的使用方法，优点。
2相信并热爱你的工作和热爱你所在的团队。
3要的是自信心，就是信心度。做业务是很锻炼人的，遇到的事情也会很多的。受到的挫折也少不了。你要练就良好的自信心。
4不要怕艰苦，梅花香自苦寒来。最初肯定是要吃很多的苦，主要的是表现在对中端客户的走访和了解，然后就是对经销商的管理了。最初的工作会很枯燥无味，但重要的是要坚持的做，做业务讲的是简单的事情重复的做！
5学会奖励自己。建立良好的心态！每天检讨自己，对所做的工作提出为什么/这样做怎么/从中能不断的提高自己的水平。
对待终端户说好第一句话，为顾客着想，运用特色的推销方式和肯定的语气提出问题。巧妙的处理顾客的注意力分散问题，和客户谈话要目视顾客啊！：）
哈哈，就想了这么多，还有很多那要是在平时的工作中自己学到的了，我说的可能也不全对，但是我想对一个刚刚做业务的还是会有点用的。

Answer 3

先由老业务员带着走一下，学习经验，结合自己的本身的一些优势去做，不久你就会有一套自己的销售方法，每个人的方法都不一样的。

Answer 4

肯定是从维护老客户开始，在维护老客户的同时熟悉公司的产品，积累业务与沟通技巧。一定要积极，积极配合上级领导，学习业务能力。一定不要怕苦，一步一步慢慢的来。

追问

我也想这样。关键是公司现在不给我老客户啊，要我先挖掘新客户

追答

先向老业务员请教一些经验。

追问

我们这个公司都是新的业务员啊，因为这个公司才从江西那边搬过来的总公司

追答

那就自己先慢慢摸索摸索！多接触一些客户，或者与其他业务员（同行业或不同行业）交流交流！

Answer 5

1找相关的技术人员知道参数
2找附近的公司，找准销售目标
3牛刀小试。