Question

小家电电饭锅销售方案怎么做?????????????????

Answer 1

传统家电销售体系分两大类：商场渠道和代理商渠道
商场渠道又分两大类：地方性大型卖场（各地的大百货店系统等）和连锁型家电卖场（国美苏宁等）
代理商体系一般就是私营老板，作专卖店的
新兴家电销售模式有：网络销售、电视购物等
网络销售主要三类：
1、京东、苏宁易购、库巴、国美商城等电商企业
2、淘宝、天猫上的商家（后台多半是代理商）
3、各家电厂家的官方网站销售平台
电视购物就不多说了，可以自己看看电视购物频道
其他还有通过服务体系销售、通过酒店、集会或者电视台电台组织的团购（砍价会）销售的，但属于销售形式的变化，从组织者的实际身份看，都可以归到以上几类
不知道你是要区域开发方案还是某次活动或阶段活动的促销方案，这个差异很大。如果是第一类，销售思路你可以根据销售渠道来制定。如果是短期活动方案，针对不同的渠道也有不小的差异，您把问题明确一下，追问吧

追问

你好，很感谢你的回答！我现是代表厂方的，所面对的是一级代理商，那么我这方案应该怎样做呢？面对的是全国各大的代理商。

追答

不好意思，这两天事情比较多，面对一级代理你的方案主要是吸款压货，方案自然要在这方面施加一定的引导正常，例如分阶梯的打款返利政策，一次性提货达到某个金额的提货奖励等，要根据公司的思路确定政策，例如公司此次订货会以吸款为主，还是以压货为主，一般大公司多以压货为主，因为大公司对代理的捆绑已经很牢了，只要抓出口就行了，就是说重点抓走货。小公司的代理商一般忠诚度不高，对代理的政策应倾向于吸款，就是出好的政策让代理商把钱打到你们公司。当然也有压货吸款都做得很好的公司，典型的就是格力，把经销商管的像格力的业务员。你可以研究一下。我注意到你面对的是全国各大代理，恕我直言，我感觉贵公司不是很有影响力的品牌，您要作的是对各大代理承诺一定时间段的区域独销权，当然这是要双向承诺的，这样代理商才可能真正投入精力推你的品牌。
如果进一步细化，应该在代理商的对二级代理和经销商的开发积极性上作引导，例如一点发展多少有效二级代理，开发多少经销商，进入多少家商超、家电连锁等，但是这种政策制定要科学，不能急功近利，因为太好高骛远的政策，会让代理作拔苗助长的事，另外，代理会为了借机套取公司资源，开发大量无效门店，后患无穷