Question

教育行业如何把市场和业绩做起来？

Answer 1

网上有这样一段话：质量代表了一个国家的科学技术、生产水平、管理水平和文化水平。产品质量的提高，意味着经济效益的提高。当今世界经济的发展正经历着由数量型增长向质量型增长的转变，市场竞争也由价格竞争为主转向质量竞争为主。企业成功的关键在于产品质量的提高，没有质量就没有明天。“以质取胜”是使企业立于不败之地的法宝。 　　同样的，教学质量也一所学校的生命线。在竞争日趋白热化的今天，教学质量的提高已成为学校走向成功的关键。或者说，“以质取胜”也是使学校立于不败之地的法宝。在这个“少年强则国强”的时代，作为掌握着“少年”质量的教育工作者们，不得不对“如何提高教育教学质量”做出全新的思考。 　　“如何提高教学质量”是一个永恒不变的主题，它需要我们教师不断去探索、去发现，及时做查摆、总结，惟有这样才能使教学质量不断得到提高。 　　要全面提高小学数学教育教学质量，我认为务必要从以下各个环节入手，逐一发现问题，解决问题，提出改进的方案并付诸实施。 一、不断提升自己的专业水平是提高教学质量的前提 　　现在多数孩子的家长希望自己的孩子能有一个有敬业、爱生、有较高的教学能力的教师来教。回想一下，我们的教学生活是课堂，师生的合作教学的阵地是课堂。如果我们的课堂不能让学生对所学知识回味无穷、流连忘返，那我们又怎么能保证高效的教学质量呢？ 　　我们追求课堂教学的高质量、高效率，认为首先要求我们的教师应该是一位高质量、高效率的教师，高质、高效的教师是进行高质、高效教学的基本前提。那么如何才能成为高质量、高效率的教师呢？我觉得惟有不断提升自己的专业知识和教育教学能力。 　　陶行知说过：惟有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。教师需密切关注自己专业的发展。一定要跟上自己所教科目的发展趋势。只有通晓专业知识、教育心理学知识，才能选择、计划并实施最有效的教学。掌握专业知识，教师讲课才能灵活处理、创造性使用教材，才对“教到什么程度、学到什么程度”心中有数，才能在学生出现问题时清楚地引领学生的思维回到正道上，才可能较自然的拓展教学资源。通晓教育学心理学知识，教师才可能依据教育教学规律、学生身心发展规律实施教学，以取得高质、高效的教学效果。所以，我们要不断提高自己的知识储备，提升自己的个人价值。 　　作为一名教学教师，我想应当多学习积累一些开放题的解题方法和策略；同时多去熟悉各年段的一些科学知识，力求精通各阶段的所涉及到的方方面面的知识点；多翻阅一些有关各学科方面的专业参考著作，不断丰富自身的理论知识；多参加一些进修培训活动，聆听专业人士的教诲。从各方面吸收知识，应万变于不变之中。 二、良好的师生关系是提高教学质量基础 　　传统的教育观念赋予教师权威的地位，师生之间基本上相对封闭、保守的，教师看学生的目光是俯视而不是平视，心理上产生距离感使教师很难走入学生的内心世界，无法真正赢得学生的信任，这使得师生之间缺乏平等的双向沟通与交流，学生的才能被限制，个性被压制。 　　我认为在教师的专业知识和教学能力都具备的情况下，教师热爱学生是教育好学生提高教学质量的先决条件之一，尊师爱生是师生对话的感情基础，二者是相辅相成的。 　　可以采取一些具体做法是：在接手一个新的班级时，首先是记住每一个学生的姓名，了解他们的爱好和特长；其次是课余经常与学生谈话、聊天、参与学生的各项活动，深入了解学生的生活，抓住学生在生活、学习中微小的闪光点和点滴进步，及时予以表扬；最后要经常给他们提供表现自己潜能和优势的机会，以“开口说”到“大声说”再到“大声说完整”为切入点，鼓励学生“有话就说，不怕说，有疑就问，敢于问”，使学生大胆、自信地表现，激励学生对学习的积极性。 比如：让学生回去准备下次课要上的内容，在下次上课前先由学生上台“模拟上课”，再由教师补充、总结。这不仅给了学生的表现机会，也很好的提高了学生的学习积极性、主动性与自信心！同时也在不知不觉中建立起了良好的师生关系，为切实提高教学质量提供了坚实的基础。 三、上好每一节数学课是提高教学质量的关键 　　上好每一节数学课是提高小学数学教学质量的关键环节。而上好每节课的基础就是：不备不教，是课就要备，而且要做到精心备课。我认为备好一堂数学课一定要根据学生的整体小学数学能力、体质基础、学生的心理素质水平和思想品德设计好因地制宜、新颖和利于授课的环境，再加上生动、形象的教学方法，这样才能达到预期的教学效果。备课的内容主要包括：分析教材、分析学生、明确教学目标、确定教学重难点、选择教学方法、准备教（学）具、设计教学过程和安排课后练习等几个主要环节。备课的每一个环节都是不可或缺的，都是重要的组成部分，只有准确抓住每一个环节，才能切实将课备透备好，为上好课打下坚实有效的基础。 　　通常，我们把一堂课按时间序列进行划分，可以分为课的开始、课的中心和课的结尾三部分，这样的划分可以适合于任何一种课型。显然，课的中心部分是一节课的核心，课的教学目标的完成，教学质量的高低关键就在这个部分，所以课的开始和结尾都要紧密围绕课的中心来进行。课的开始，教师可以先向学生明确这节课的学习目标和学习要求，使他们做好知识和心理上的准备。课的结尾可以让学生对所学到的知识进行归纳、概括、总结。重点处教师要进行强化、加深对重点内容的理解和记忆，使教学内容得到提升。 　　其中抓全、抓准重难点是课的中心所要解决的问题，通常我们所说的“教学重点”应当是从教师、教材方面来讲的，而“教学难点”则是从学生这里去考虑的，学生所欠缺的、所不会的、所难以理解的，便是这节课的难点所在了。重、难点在有的课上是一致的，有的课上则是不一样的，我们在具体的课上一定要加以区别对待。在教到课的重难点的地方，就一定要适当地放慢速度，放大问题，这样来回多教几次，学生才能更好、更深地理解和领会。也只有这样才能切实提高一堂课的教学效率。 　　作为一堂数学课，要提高这堂课的教学效率，还应找准知识的训练点，该进行全面训练的就要进行全面训练，该进行全体训练的就要进行全体训练，需要全体学生都掌握的知识就一定要做到一点不落一人不放。 　　另外，值得一提的是，我们老师在指导学生解决问题的时候，一定要从学生做作业的角度去分析和展示，找找关键句，划一划，写一写过程，这样久而久之、耳濡目染便成为学生自己的能力了。为什么要这样做呢？因为有的时候学生在做解决问题时，有些学生以为今天学用乘法解决问题，那作业肯定就是用乘法来解决，所以想都不想，就用乘法列式解答了，缺少理性的分析，这样做就迫使学生去分析，去想，对于学生掌握真正本质的东西是很有帮助的。 四、按时保质保量地完成每次作业是提高教学质量的保证 　　教过小学数学的人都应该知道，其实，在很多时候、很多内容都并不是光靠40分钟的课堂能掌握得好的，课堂的40分钟时间毕竟是有限的，容量也是有限的。而且我们现在所面对的也大多是大班制的教学，特别是在我们学校，一般的班级人数都在50人以上。课堂上对每个学生的关注时间和关注程度都是有限的。因此还有大量的内容需要学生课后去完成。比如除数是两位数的除法等计算内容，要学生达到一定的熟练程度，就不是课堂40分钟所能完成的了的。因此，按时保质保量地完成每次课后的作业就显得至关重要了。 　　那么如何才能使学生做到按时保质保量地完成每次课后的作业呢？我的一些常用做法是这样的：布置必做、做好必批、批完必讲评，讲评完必清，清完方罢休。也就是说一般不轻易布置作业，每次作业的布置都应该是深思熟虑的结果。一旦这个作业布置下去了就一定要求保质、保量的完成。一定要让学生感受到你对这个作业是很重视的，这个作业也是很重要的，是一定要完成的。说到“清完方罢休”，做到这一点还真的是很难，有的时候忙起来，订正真的无暇顾及，但不管怎么样，一有空我就会想到这件事，也经常提醒学生，让学生也有“清完方罢休”的习惯。这样效果就好很多了，教学质量自然就会提高了。 　　为了激励学生按时保质保量地完成作业。我还经常和学生玩一个游戏，就是看看谁的作业连续优秀的次数最多，在优秀加分的基础上再追加奖励分，连续越多，每次追加的分数也就越多，这样班内一部分学生的作业积极性就被调动起来了，对优秀作业的欲望被激发，久而久之做完作业检查几遍的习惯就慢慢养成了。 五、培优扶差是提高教学质量的重头戏 　　要提高教学质量，培优扶差这项工作是必不可少的。我们老师要时时刻刻做到关注两头学生的成长状况。 　　作为一名数学教师，对于班级中的优生，有条件的话，可以组织成立一个奥数培训班，通过培训使学生提高解题的能力，培养他们良好的思维习惯，增强他们的数学优势，提高他们的自信心和在其他学生中的地位，这样他们会更加愿意花时间去学、花时间去专研，能力提高的也就更快了。 　　而对于班级中的一些学困生的辅导也是相当重要的，这关系到一个班的平均成绩的好坏。在这一些学困生中，有些并不是没有能力学好，而是学习习惯太差，效率很低，这样的话我们就应该加强与学生家长之间的沟通，坚持一段时间，等到习惯好了，基本上就可以转变过来了。剩下一些学生可能学习能力比较弱，每堂课的内容并不能很好地消化吸收，作业的错误率也比较高，这样的话，在老师时间有限的情况下，可以请数学能力强的学生进行辅导订正，但也要防止学生直接告诉他们答案。 六、健康的身体、良好的心态是提高教学质量的重要保障 　　教学的过程是教师的教和学生的学的共同活动的过程。这其中包括教师和学生两个主体，要提高教学质量，需要教师和学生双方拥有非常健康的身体，试问经常承受病痛折磨的师生能专心致志地投入到教学活动中去吗？回答是否定的。因此，师生双方只有拥有了健康的身体，教师的教学过程和学生的学习过程才能得到强而有力的保障。同样，教育教学质量的提高还需要教师和学生作好心理的准备，需要双方保持良好的心理状态。只有拥有了良好的心理状态才能使教学过程得以有效地实施，教育教学效率才能得到更大的提高。 　　当然，提高教育教学质量需要多方面的支持和保障，方法也有很多很多种，方式也不尽相同，但不论何种方式、方法都需要我们倾心倾力去完成、去实践，这样才能取得成效。正所谓“一份耕耘一份收获”。要相信：只有我们用心地去做教育，才能教育好学生，才能提高教育教学质量。只有这样，才会有教育行业的市场收益和业绩。

Answer 2

炒一炒：独特的管理方式，齐全精良的教学设备，敬业的教师团队，不敢倦怠的加班辅导。
做一做：如果是技校，根据市场需求调整专业和业内师资力量，出精品才具有影响力。如果是面向高校教学，那么具有说服力的只有“金榜题名时”。（吃饱了撑的，说几句消食。）

Answer 3

教育能力上来了，知名度出去了，业绩自然也好了。

Answer 4

师资力量，资本，销售缺一不可