Question

销售工程师生活中主要工作是做什么的？

销售工程师生活中主要工作是做什么的？是和一般销售员一样，还是负责什么的，有哪位大侠可以帮我讲解下，通俗点的，不要太书面话~！

Answer 1

销售工程师一般是做售前的营销、公关、技术方案协调、现场考察等工作。

既然带有工程师3个字，自然和普通的销售经理不同了，有很强的行业性和技术性在里边，就是那种懂相关行业技术又精通销售的人的集合，这类人从事的都是技术含量相对较高的营销。

比如做BA智能控制系统的销售工程师，前期需要对客户的楼宇控制系统有一个很好的了解，是需要改造还是需要新安装，看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍!让对方对您的专业素养有所了解，这样才有下一步和老总、技术总工继续碰下去的切入点。

如果您是纯营销，那么看了现场什么也说不出来，就没有切入点继续下去了。因为销售工程师面对的是2种人。一个是老总，一个是技术总工。你要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员，然后技术人员会给予一定的反馈，你负责做这个中间环节。

说白了，您要是想从事这个工作，技术是必须要懂的，至少要通。

还要能喝酒、会公关，懂得营销心理学，技术方面很认真，不会不要紧，懂得记下来。

销售工程师是高级的销售人员，工资很高的，有的公司要求的销售工程师是必须相关专业的高材生或者有职称或者有认证的。

Answer 2

销售工程师一般是做售前的营销、公关、技术方案协调、现场考察等工作！既然带有工程师3个字，自然和普通的销售经理不同了！有很强的行业性和技术性在里边！就是那种懂相关行业技术又精通销售的人的集合！这类人从事的都是技术含量相对较高的营销！比如做BA智能控制系统的销售工程师，前期需要对客户的楼宇控制系统有一个很好的了解，是需要改造还是需要新安装！看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍!让对方对您的专业素养有所了解！这样才有下一步和老总、技术总工继续碰下去的切入点！如果您是纯营销！那么看了现场什么也说不出来，就没有切入点继续下去了！因为销售工程师面对的是2种人！一个是老总，一个是技术总工！你要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员！然后技术人员会给予一定的反馈！你负责做这个中间环节！
说白了，您要是想从事这个工作！技术是必须要懂的！至少要通！
还要能喝酒、会公关！懂得营销心理学！技术方面很认真！不会不要紧，懂得记下来！
销售工程师是高级的销售人员！工资很高的！有的公司要求的销售工程师是必须相关专业的高材生或者有职称或者有认证的！
您懂得了么？

Answer 3

销前工程师负责寻找潜在客户，
销售工程师负责潜在客户的深入开发，
销售经理负责重要项目的组织协调工作，
销售工程师就是高级销售员，只不过是做客户开发的。