Question

文化因素是怎么影响消费者的购买行为的

Answer 1

文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。
　　社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。它有时以社会等级制形式出现，不同等级的成员都被培养成一定的角色，而且不能改变他们的等级成员资格。
一个在美国长大的儿童，通过家庭和其他重要机构接触到的价值观是：成功，活力，效率，实效，进取，物质享受，个人主义，自由，人道主义和年轻朝气等。一个其他国家的儿童可能对自身，与他人的关系和宗教仪式有着不同的看法。营销人员必须密切关注每一个圈层的文化价值观。用最佳的方法营销现有产品并为新产品找到市场机会。每个文化包含着更小的亚文化，亚文化为其成员提供更为具体的认同和社会化。亚文化包括国籍，宗教，种族和地理区域。当亚文化发展到足够强大和富裕时，公司通常设计专门的营销计划来为之服务。
拓展资料：
1、自身文化对消费者购买行为有很强的影响。它可以是家庭背景、基本价值观、需求和欲望等。而亚文化则是在一个文化群体中，存在着许多次文化。这些亚文化群体拥有相同的信仰和价值观。亚文化可以是由来自不同宗教、种姓、地理和民族的人组成。此外，还有社会阶层所产生的因素。世界上每个社会的不同的社会阶层，不仅仅是由收入决定的，还包括职业、家庭背景、教育程度、居住地点等因素。
2、除了文化因素，影响购买行为的社会因素还包括参考群体，家庭，社会角色和地位等。参考群体：参考群体是指其成员的看法和行为存在直接（面对面）或间接影响的所有群体。存在直接影响的群体被称为成员群体。人们还从属于次要群体，如宗教，职业和工会群体，其成员之间的关系一般更正式且互动的持续性较弱。

Answer 2

文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。

　　社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。它有时以社会等级制形式出现，不同等级的成员都被培养成一定的角色，而且不能改变他们的等级成员资格。