Question

营销策划问题需要帮忙解决，急急急……

请知道怎么做的回答一下~急！……案例：
X公司是一家有一定规模和实力的专门从事家具生产和销售的企业。该公司历来重视产品研发，产品质量稳定可靠且设计新颖，在地方市场上取得了一定的业绩。目前公司正打算积极开拓市场，打造国内知名品牌。然而，进过公司的初步分析，X公司发现要实现这一目标，面临很多困难。
其一，国内高端市场被进口品牌和一些国内大品牌占据，而X公司目前品牌影响力不足，难以与之抗衡。
其二，国内低端市场价格竞争激烈，利润空间很小，X公司与他们相比，生产成本较高，难以形成价格优势。
其三，目前市场上许多产品同质化现象严重，地板的坚固、天然、环保等主题已被广告反复宣传。X公司的许多产品优势，如经久耐用、甲醛含量低等，很难受到顾客的认可。

面对以上困难，X公司提出了以下五个课题：
1.以消费者为调研对象，设计一份市场调查问卷。
2.运用SWOT、STP分析等手段，分析公司的现状，制订相应的营销战略计划。
3.组织设计一次促销活动（活动经费10万元）。
4.设计一份广告（广播广告提供文字内容；平面广告提交设计草图；影像广告进行创意描述），并附80字以内的创意说明。
5.如果你是该公司的一名市场推广员，面对一个犹豫不定的顾客，你将如何说服他？

Answer 1

家具市场调查问卷

前言
为了深入了解消费者对于家具类市场的需求情况，特进行此次调查。调查问卷的方式为问卷式访问调查，本次调查主要了解消费者对于家具的质量、价格、样式、环保等方面进行调查。

1、您的年龄（单选题）
A 25岁以下B 26-40 C 41-55 D 55以上
2.您选择家具产品时优先考虑?（多选题）
A 经久耐用 B简洁舒适 C造型美 D自然环保 E材质新颖
3.您知道家具品牌吗？
A知道 B 不知道 C听说过 D购买过
4.您买家具比较注意家具哪些方面？
A价格 B造型设计 C颜色 D质量
5.您最喜欢什么款式的家具产品？
A时尚 B简约 C复古 D智能
6.哪些家具最吸引您注意？
A古典家具 B欧式家具 C中式家具 D现代家具

7.您对于家具方面有什么好的建议！

8.您所期望的家具价格区间？

SWOT分析
一．优势
1.产品质量稳定可靠且设计新颖
2.有技术，产品研发能力强
3.公司实力雄厚，在地方市场有一定的知名度
二．劣势
1.品牌影响力不足
2.市场竞争激烈
3.生产成本较高，在低端市场难以形成价格优势
4.消费者对于产品的认可度较低
5.目标市场定位不够清晰
三．机会
1.中端家具市场较为空白
2.目前市场其他产品同质化现象严重
3.家具市场向天然、环保主题方向发展，可乘机向此方向转型。
四．威胁
1.低端市场价格竞争激烈，无法与之抗衡。高端市场被进口品牌 和国内大品牌所占据，而X公司竞争品牌影响力不足。
2.家具市场逐渐向环保、天然、坚固主题发展，X公司产品优势 已很难被消费者所认可。

促销活动

一．社区广告
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大广告牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

二．交付全款 优惠10%起
开展优惠让利活动，凡促活动期间下单的顾客，在当日交付全款，可享受折后价的基础上额外再优惠让利，最高可达20%。

三．家具团购节
当今团购活动较为火热，X公司可举办一个家具团购节。并向社会大众发放团购证，作为团购节的活动现场的入场凭证。活动期间，到达活动现场的前500名顾客均可凭团购证领取价值100元的精美礼品，参与活动的顾客还可以凭“团购证”享受全场家具8折;达到一定消费额的顾客还可以参加抽奖。
上述三个促销活动不仅可提升X公司的美誉度和影响力。还可提升品牌知名度。让广大消费者更加深入了解到X公司的家具产品。此次促销活动预计共投入经费10万元。

广告设计

广告语： 一旦拥有，别无它求！

创意说明：
一旦拥有，别无它求不仅体现了X公司家具产品给消费者一种独特的心理感受和视觉效果，还可体现X公司家具产品的宗旨------经久耐用、甲醛含量低，更人性化的创意设计和更贴切消费者的消费需求心理，使消费者更加深切的感受到X公司产品的优势。

Answer 2

不舍得给分的复杂问题没人愿意理会~

Answer 3

分太少了！而且又是专业的问题

Answer 4

是什么问题啊，具体点啦

Answer 5

家具生产企业？做什么的？怎么后面又是地板？