Question

当客户说贵怎么办

Answer 1

1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？

2、价格是你唯一考虑的问题吗？

3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；

4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？

5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；

6、好贵好贵，好才贵哟；

7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。

8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！

9、你有没有不花钱买过东西？

10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。

11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？

12、那你觉得什么价钱比较适合你？

13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？

14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。

追问

谢谢

Answer 2

询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。

Answer 3

当客户说贵了，你会怎样回？至少听20遍以上，建议收藏

Answer 4

客户说：“东西好是好，就是有点贵”怎么回答

Answer 5

可以往价值方面引导