Question

人际关系的实质——价值交换

Answer 1

       人停止了思考，或许等于死亡。即将毕业，我也愈加看清晰一些残酷的事实，人与人之间的交往取决于利益交换，只不过这个利益我不会狭隘的理解为物质上的交换，它是更广泛的，包含精神层面的交换，思想层面的交换，而交换的目的是满足人的需求。当交换者双方的各自需求实现价值最大化，这段关系便会被长期维系下来，并且不断加深，输送的价值量随之增多，输送速度也随之加快。有的人可能我们一生都在交换，如父母、子女、爱人，有的人会在一定阶段内交换，如同学，同事等，而有的人不过萍水相逢，但也会有短暂的交换，如售票员等。

       如何实现交换？交换的时间、场所、媒介等都是促成交换的外在因素，而真正实现交换的是人的内在价值，更准确的是对另一位交换者的价值，当然这种价值是客观的但又基于人的主观评价。因此，交往的前提是创造自身价值，当自身拥有足够的思想、知识、财富、权利、魅力时自然而然会吸引别人的注意。是不是拥有价值便一定能实现交换？并非如此，如何将价值传递出去也很关键。首先，要培养自己输出价值的能力，即如何让你的表达，你的展示甚至是给与更吸引人？让人更舒服？其次，价值传递要选择合适的场所，方式，时机，表现形式等，外因不是决定性的，但是会很大程度上影响你的价值传递。最后，你的价值是否是你渴望的交换者所需要的，所认可的？或者是否是市场所需要的？俗话说，“投其所好”就是这个意思。所以成功的交往，取决于三个方面，交换主体的价值，交换外部条件以及交换对象的需求。当我们对某段人际关系发生抱怨的时候，实际上就是交换的不对等。例如自己的价值并非对方所需要的，你选择交换的方式不是对方所接受的，尽管都在交换，价值量是不对等的……放在生活中，为什么老板对我态度这么差，我很努力了呀？很多人下意识认为，老板针对我，不喜欢我，却很少思考原因。自己的价值是“货真价实”的价值，还是自负？你的价值用没用对地方？你的价值输出是不是老板最需要的？是不是有时自己受到不尊重会很不爽？正常的，你有没有给对方带来价值呢（并非是自己无价值）？你带来的价值是否是独一无二的呢？“无利不起早”，每个人都是这样，生活本已艰难，何必太在意这些？总之，学着去反思，会想明白很多事情，会帮助自己进步，也能减少不必要的怨恨纠结，多一些淡然自在，收获不错的人际关系。

        人性是最复杂的，但是理清脉络，人性其实也很简单。

PS：营销思考的是如何实现产品交换，产品是物化的东西，当你把它拓展到价值层面，这种价值既可能是物质的也可能是精神的，这时候你会恍然大悟，原来同样适用于人际，大道至简。笔者本科在广东某211就读市场营销专业，现在帝都985小硕一枚。该文于今年六月毕业季在母校完成之时。