Question

说服对方三步骤

Answer 1

      如何说服对方，必须从性格这个重要维度上考虑，采取相应策略。

      日本经营战略咨询专家，沟通专家八幡纰芦史先生提出说服对方三个步骤：

      1.感情步骤――至少让对方在感情上对你持中立态度，而不是抵触情绪。

      2.逻辑步骤――让对方如何清晰理解你的逻辑，把你说话的重点传入他的内心。

      3.利益步骤――让他觉得你说的内容与他有明确的利益关系，有采取行动的必要。

      因性格差异，衍生出以下三种不同类型的沟通对象。

      1.感情优先型――他们听不听你的意见取决于当时的心情如何，对逻辑和利益没那么看重。

      2.利益优先型――只要与自己利益无关，无论怎样都漠视你的观点。

      3.逻辑优先型-――无论情绪和利益如何，他们更在乎你的观点是否符合逻辑。

      只有正确判断对方性格类型，才能“对症下药”，达到预期说服效果。