Question

商务谈判中发问的技巧包括

Answer 1

问：商务谈判中发问的技巧包括

答：谈判的主要目的就是了解对方的相关需要，进而通过谈判就双方的各种要求达成协议。因此，我们所要了解的，无论是对方个人的需要，还是他所代表的团体的需要，往往都对谈判的顺利开展起到至关重要判高的作 用。然而，在实际谈判中了解对方的需要并非易事。你必须运用各种技巧和方法，从多种脊侍途径获得多种信息，才能真正了解对方在想些什么，他的需要是什么。提问是谈判的重要手段之一，边听边问往往可以引起对 方的注意，引导他思考的方向;可以获得一些有价值的信息，发现对方的需要，尽量让对方樱冲吵提供有价值的信息;可以借机表达自己的感受，引起对方的思考;也可以在某种程度上控制谈判的方向，促使谈判进程顺利进行 。提出问题之前，应该事先让对方了解你想从这次谈话

答：谈判的主要目的就是了解对方的相关需要，进而通过谈判就双方的各种要求达成协议。因此，我们所要了解的，无论是对方个人的需要，还是他所代表的团体的需要，往李棚往都对谈判的顺利开展起到至关重要的作 用。然而，在实际谈判中了解对方的需要哪高并非易事。你必须运用各种技巧和方法，从多种途径获得多种信息，才能真正了解对方在想些什么，他的需要是什么。提问是谈判的重要手段之一，边听边问往往可以引起对 方的注意，引导他思考的方向;可以获得一些有价值的信息，发现对方的需要，尽哪缓则量让对方提供有价值的信息;可以借机表达自己的感受，引起对方的思考;也可以在某种程度上控制谈判的方向，促使谈判进程顺利进行