Question

怎么招商引资？

Answer 1

如何正确认识新时代的招商引资工作？

1.软环境是基础

投资环境对客商来讲是最大吸引力，对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。

2.开拓创新的招商方式

对于一些处于成长期的企业，知名度并不一定很高，单纯依靠政府招商，存在有效信息不足、调研深度广度不足等弊端。社会化招商、委托中介机构招商，往往可以弥补这些不足。

3.产业链招商

一是多视角掌握上述产业发展动态，细致研究相关产业链条构成，多方位研究把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。

1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。

2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。

3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。

5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门”拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。

7、政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。

8、规格招商。即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。

9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）,把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。

11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。

产业配套招商法

利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项目。

全方位对外开放，大规模招商引资是加快经济发展，适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区，发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机，争取主动，加快发展比的必由之路。

寻求新扩张空间的机遇，以及部分外商投资企业因政策优惠期，合作期期满，耳机需向内地转移的机遇，应势而变，顺势而行，主动影响。

引导更多的生产要素向本地户籍和流动，争取更多的资金，更好的项目，更大的市场，更新的优势。

Answer 2

招商引资是推动地方经济发展的不二选择，通过吸引优质企业入驻，不仅可以带来直接的投资和税收，还可以为地方创造更多的就业机会，引入高端人才、先进的技术及管理经验，同时，招商引资还能够促进地方的产业升级和创新发展，增强地方的产业竞争力，提高地方的经济活力及实力。那么，对于地方招商引资来说，该招哪些企业呢?
首先，招商引资要因地制宜，就是要考虑地方的资源秉承、产业特点、发展需求及政策环境，招引适合在本区域发展的企业。地方可以通过产业链分析，定位产业的缺失、薄弱、高价值环节，也就是锁定双链所需的延、展、扩、强、补环节，遵循无链建链、弱链强链、断链补链、短链延链的原则，明确招商方向，靶向招引目标企业，这类招商能够极大的优化和完善区域的产业链架构。
其次，就是依托产业大数据分析以及国家公布的各类企业榜单，招引各行各业优质的头部企业。所谓头部企业就是指各类百强企业、大型企业，如世界500强、中国500强、民营500强以及上市企业、IPO辅导企业、央企、央企子公司、制造业单项冠军、隐形冠军、独角兽企业等，这类企业通常都是税收大户，而且在产业发展方面有很强的的带动效应，有利于产业集群的形成，会给地方经济发展带来较大的利好;其次就是各类科技型企业，例如专精特新小巨人、专精特新企业、高新技术企业、科技型中小企业、创新性企业、技术创新示范企业、瞪羚企业、雏鹰企业等，这类企业能够有效的带动地方的科技创新，推动地方产业升级。
再有，就是依托地方已经落户的龙头/链主企业的吸附能力，招引与其存在供应关联的上下游企业。也就是摸清区域龙头/链主企业其上游原材料及零部件供应企业，下游业务依赖企业、配套服务商和耗材生产商，凭借龙头/链主企业较强的供应链协同能力、吸附能力，带动上下游企业集聚，这类招商能够精准快速的打造产业集群效应。
此外，在招商引资的过程中，除了要注重企业的质量，还要关注企业的时弊风险、落地意愿、发展潜力，以及企业的环保指标等，要对目标企业进行综合的评估，才能最大化的提升招商效率和招商质量。