怎么才能做好二手房经纪人?

我工作1个多月了,
大概的工作流程明白了
专业知识也知道了
可是,不知道,应该注意什么
是努力约带看吗>?
每天都该做些什么工作
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17条回答

余立勤

LV.7 2008-06-10

我在深圳当过1年的经纪人,在世华地产公司,以下几点个人的经验,或许可以帮到楼主: 第一、跑盘非常重要,充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息,这样在和客户交流的时候才胸有成竹。 第二、所谓每天的流程,我是这样做的:早上一般我会在地产网上发广告,发假盘,吸引有购房需求的客户,然后转盘;然后我会把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户;如果你没有这方面的客户,可以洗,在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后,我就开始打update,和业主多交流,一方面练习表达、一方面可以洗盘,我洗盘比较利害,所以即使我卖不动,也可以从别人成交中获得利益。 第三、节假日或者每天晚饭后,我一般喜欢站在公司门口“接客”,为他们推荐,或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户,第一个目标就是留下电话号码。 第四、二手房销售非常累,要做好心里和身体上的调剂,尽量不要加班,因为我们一天就得上10几个小时的班。 第五、自己手里的客户要经常联系,了解他们的情况,不用每天都推荐房子,那样别人会厌烦,聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。 第六、做地产,就是做服务,一定要保持微笑的对待任何一个客户,哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此,但是后来他自己都不好意思了,在我手里买了2套过百万的房子。 第七、还是那句老话,专业一点,楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了,也许这个客户就不信任你了。 第八、一定要强势,不怕跟同事抢客户,不怕跟其它行家抢客户,利益面前人是自私的,没有任何人会同情或者可怜你,这点一定要明白。 最后,祝你成功。
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kmptygya

知道合伙人金融证券行家 推荐于 2017-09-13

二手房经纪人,就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,接受委托,收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。 客户为什么找二手房经纪人买房子,房主为什么找二手房经纪人卖房子,因为二手房经纪人专业。要对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给出一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在二手房经纪人这里可以得到所需要的所有专项服务。 扎实的二手房专业知识。如了解与二手房有关的交易注意,要缴的税,怎么按揭过户,是否可以贷款,相关流程如何,如果没有相关证件、怎么补办等等。其次,要懂得与二手房有关的法律法规,能处理常见纠纷。还要认识二手房的好处,并给客户介绍。 优秀的二手房经纪人案例: 一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。 二手房经纪人应该有的素质条件: 1、真诚; 2、自信心; 3、做个有心人; 4、韧性; 5、专业; 二手房经纪人一日工作 1、准备一本笔记本,在每天开完早会后,把今日租/售房抄到笔记本上; 2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源; 3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源,实地看房; 4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴; 5、今日工作总结和明日计划。 二手房经纪人正确心态 1、承压能力; 2、分析能力; 3、沟通能力; 4、学习; 5、知识; 6、细节; 7、创新; 8、客户是朋友; 9、专业; 10、耐心。 11、恒心
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匿名用户

2018-08-10

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每个地方的房产中介收费价格都是不一样的,并且一味追求中介费低会很容易被骗,还是要优先考虑有资质、有规模的大中介公司。广西世华地产,在全国14个省份、76座城市有800多家直营店,员工总人数10000多人,覆盖面比较广,房源更多,集团公司服务标准及质量更有保证,置业顾问帮您跑腿走流程更省事,专业法律顾问帮您审核合同更放心。
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慧生利通投资管理

知道合伙人 2018-08-01

想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节: 1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。 2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。 3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。 4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。 5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用 6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。 7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。 8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。 9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。 10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
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