Question

摆地摊要注意些什么

Answer 1

摆地摊是一个很古老的行业摆地摊这个行业，而很多人发家致富也都是从摆地摊开始的。只不过这并不是很容易做的生意，很多的地摊新手都赚不到钱，那为什么摆地摊新手赚不到钱？接下来就为大家来分析一下原因。
　　1、地摊太小
　　很多摆地摊的新手都特别的胆小，生意还没开始就在担心赚不到钱了。虽然说已经开始在摆摊，也知道如果把摊子扩大一些的话，生意会好很多，但始终就是放不开，主要就是害怕摊子摆大了会赔钱，这样思想的新手，都是赚不到钱的。
　　2、怕进货
　　很多得地摊新手都没有时间去做市场调查，直接就进了几百块钱的货去摆地摊了。比如说随便到农贸市场或者是早市上去转了一圈，看到了别人家的摊子生意好，直接就盲目跟风了。这样也是不赚钱的一个重要原因。
　　3、没有做好市场调查
　　有很多的地摊新手在进货之前都没有考虑在市场的需求，如果说在不了解市场行情的前提下就进货，失败是必然的。什么东西好卖那是市场及你自己的能力说了算，不是说你觉得什么东西好，或者别人说什么东西好卖就跟着卖，必须得先对市场进行详细的考察和分析。

　　4、进货贪小便宜
　　有很多新手在去进货的时候，根本不看产品的质量，只认准了价格，虽然说拿到了便宜货，可是却频频出问题，在销售的时候又以价格高一些质量好的货源来比较价格，这样报亏的几率非常大。便宜没好货这句话是不错的，如果说你想省钱，最后可能需要花更多的钱来买单。
　　4、自己的心态问题
　　很多新手摆地摊赚不到钱，往往是心血来潮，三天打鱼，两天晒网，不能坚持下去，特别是前几次摆地摊，没有卖出去产品，没有赚到钱，或者了被城管驱赶了，受到挫折了，就容易产生放弃的心理！做任何事情都是贵在坚持！坚持到最后的，往往是笑到最后的。
　　摆地摊的新手之所以会失败，主要还是因为以上的这五个原因。如果说你也想摆地摊做生意，那么就得先纠正自己身上的这些缺点，同时也要给自己足够的信心，不要害怕失败！
地摊经济对政策的依赖度很高，一直处于边缘经济，随时可能会收紧，同时，原来一个地方只有一个地摊商贩，现在一下子涌入99个新上饭，人流却没有什么变化，所以，利用好现在的红利期，提升摆摊技巧，让自己多赚一些吧！
1. 同样的产品，尽量做到，人无我有，人有我优。在选品上，不是我们觉得好就是好，受到进货量的限制，我们不能存太多的货，更要多观察、多分析，找到周边消费者的刚需产品，起步门槛如果太低，你会还没赚钱，就被拍死在沙滩上。
2. 只做价格适中的项目，以100元以内的为好，有些货源不明、假冒伪劣的，千万不要有侥幸心理，不光是消费者会投诉，自己花了钱，货品囤积，回本周期会太长。比如服装，最好是大品牌的尾货，和消费者也有议价空间，一定保证利润，赔本赚吆喝的事情不要做。
3. 夏天更要注重摆摊的着装，简洁干净，不是走秀场，要和售卖产品相协调。如果想走夸张路线，吸引人流关注，要好玩有趣不低俗，卖小朋友喜欢的玩具、文具，可以用卡通服装，只是天气炎热，注意别中暑。
4. 把话术准备好。一方面见什么样的人，说什么样的话，一方面从网上找一些素材背下来，自己有能力编一点小段子，活跃活跃现场的气氛，把路过的人先吸引过来。
5. 现在要是出去选好的地段摆摊，是很难的，所以要主动吸引人流，而不是被动地等待。如果磨不开面子的，或者没有控场经验的，可以用喇叭说话，自己的形象也要打扮得有新意，把招牌做得赏心悦目。比如，你是开车摆摊，可以好好利用你的车体，比如，你有个三轮车，也要好好包装一下，自己的舞台不能没有喝彩！
6. 不要与周围的摊贩发生不必要的矛盾和口角，夏天肝火盛，容易点火就着，出来摆摊的人都不容易，和为贵忍为上。更不能和用户无缘无故地吵起来，动起手来，大不了生意不做了，伤人伤己不值得。

7. 天气会最大程度影响摆摊的效果，人流也会因为天气原因大幅度地减少，如果确定刮风下雨，停一天也没有大不了的，保证人员安全、货品安全第一位。
8. 只做微信支付宝支付，不建议收现金，可以用一个小喇叭，声音不要太大，报出支付金额，提示用户不要浑水摸鱼。 想加上用户的微信或者以后建群做销售，最好先考虑周全，有些用户不会主动同意，因为在地摊上不像门店，太勉强了也影响成交。
9. 针对摆摊的收益，不要期望值太高，也不要觉得不赚钱是应该的。两个方面决定了我们收益高低，一个是产品，产品不行全白搭，一个是人流，没有人流全白搭。两者必须要兼顾，不赚钱总是有原因，每天都要分析收入情况，作出新的应对方案。
10. 防止个人物品被盗。现场的灯光照明不好，或者是围观人员比较多，都会带来个人物品或者货品的丢失，摆摊最好能多带一个、二个同事、亲戚、朋友，相互有个照应，在外围多一双眼睛，遇到棘手的人，直接报警，我们个人不要擅自参与解决问题。
11. 远离豪车摆摊或者毫无诚意的“炫耀性社交游戏”，人家在做哗众取宠的“秀”，我们在做的事认认真真地解决生计问题。披星戴月，努力辛苦，都不算什么，为的是要赚钱，先活下来，新手不要觉得博得眼球就有收益，人家可以玩腻了一哄而散，对于我们只剩一地鸡毛。
不少人会贸然加入摆摊大军，没有考虑过幸存者偏差，光是看到媒体上月入数万的案例，没有关注更多本小缺乏经验的人，是第一次鼓足勇气加入的，需要我们理性看待。

哪里有流量，哪里就有摊，地摊经济，你想好了，要不要跟？
祝新手摆摊开门红，大吉大利