Question

我是做房地产销售的，看销售之类的书有用吗？

Answer 1

第一步：你先要了解房地产相关知识，按揭知识、贷款等相关知识， 第三步：最好从坐租单开始，熟悉销售步骤。 还有在此同时，你可以借助《房地产基础知识》、《售楼技巧》、《售罄》、《售楼高手》等书籍学习，这些书都是一些大企业的成功案例等。对开始做这行的人有帮助。

Answer 2

看销售书的主要目地是帮你了解销售的整个规律，然后按规律办事，这样可以少走很多弯路，掌握了规律，在形成适合自己的打法。而完整介绍这个规律只有销售的金钥匙。

Answer 3

我认为做销售他是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，再到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。这个过程目前只有在销售的金钥匙这本书中有详细完整介绍，可以百度下。

Answer 4

《房地产营销30讲》，房地产营销人员必备圣经。