Question

如何让顾客觉得自己占了便宜？

Answer 1

Answer 2

古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、空手套白狼的机会已经越来越少，那种希望不劳而获、天上掉下一个大馅饼的事情是不存在的。 　　一张票看两场电影　　日本人坪内寿夫曾经被称为电影皇帝和造船大王，其实他的高明之处只有一点，就是让中层经理人感到他可以给自己更多的利益。 　　第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。 　　当时，坪内寿夫刚刚从苏联西北利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是黄金，而是要吃饭的人。没有更好的事情可干，他只得跟着父母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座率很低，他们一家人的生计都很难维持。 　　一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。 　　随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。 　　为了吸引更多的观众，他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且，在这座电影大厦里配备有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。 　　只经过5年的奋斗，坪内寿夫就成了当地赫赫有名的电影皇帝，口袋里的钱足以给他进一步大展鸿图的良机，他的目光又开始四处扫射。 　　他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店 ，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，更换更好的船。 　　发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫来岛的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。 　　要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有1吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。 　　坪内寿夫的这种渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。 　　方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和分期付款方式的好处。 　　经过这一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。 　　一个小小的来岛造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，来岛造船厂异军突起，一下子就进入了日本5大造船厂之列，名列世界造船业的第22位。 　　坪内寿夫之所以获得成功 ，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜。 　　打造回头客　　去过餐馆吃饭的朋友都知道，我们点菜时，一般饭店、餐馆的服务小姐总是推荐给你较贵的菜，并且是越多越好，你花光身上所有的钱她也不会嫌多。可是吉林省长春市有一家餐馆却反其道而行之，几乎每一位服务小姐等到客人点菜点到一定程度，她就说：我看你们的菜点得差不多了，够吃了。 　　一般点菜的主人还是要坚持再点上几道菜，可是小姐仍然说：您的菜真的够吃了。这种情况无疑给点菜的主人一个下台阶的机会。而客人可能就会说：够了，够了，简单点就行了。小姐们又会说：吃着再说，不够再添吧。主人说：行行行，就这样，先吃着再说吧。 　　正由于替请客的主人说出了他不好意思说的话，给主人一个下台的机会，以至于许多人第一次在这儿请客的感觉很好，也就有了第二次、第三次第N次来这里请客。 　　他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，更换更好的船。 　　发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫来岛的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。 　　要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有1吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。 　　坪内寿夫的这种渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。 　　方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和分期付款方式的好处。 　　经过这一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。 　　一个小小的来岛造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，来岛造船厂异军突起，一下子就进入了日本5大造船厂之列，名列世界造船业的第22位。 　　坪内寿夫之所以获得成功，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜。

Answer 3

如何让客户，感觉占了大便宜？2个技巧，让你促销效果更好！

Answer 4

现在比较流行的一句话就是:羊毛出在狗身上猪来买单。 你可以搜一下这句话，会有许多的经典案例。里面的思维比较好，多学多想。