Question

拿破仑·希尔的15条成功法则

Answer 1

拿破仑·希尔关于成功学的著作相当多，尤其是对中国人而言，那种把同一本书换一个名字再出版一次的手法，或者把相关内容攒到一起的“编译”，更是令读者真伪难辨。但是，万变不离其宗，希尔成功学的基本内容，离不开他归纳出的成功法则。
　　01/明确的目标
确立目标看起来很简单，但多数人在寻找自己的终身目标时浪费了过多的时间和精力。希尔告诉人们，成功首先取决于对人性的把握，了解自己并了解他人。真正了解一个人，需要从其行为多方观察判断，切忌草率，尤其要防范局限于经验造成的偏见。防范偏见的有效方法是改变自己的心理环境，就好像人们需要改变食物品种和花色那样。希尔认为，成功就是培养自己的能力，并在不妨碍他人权益的情况下充分运用这一能力得到自己生活中所需要的东西。当你确定了你的目标后，就要把这种目标渗透在自己的潜意识之中，使这种目标不断给自己的行为提供自我暗示。人生最忌讳的就是什么都想干，目标分散，结果因次要事务分散了精力。要做到像卡内基所言：“把所有鸡蛋都放在一个篮子里，然后不眨眼地盯着它。”世界上充满了机会，你只需要弄清你需要什么，然后坚持下去。
　　02/自信心
所谓自信，本质是克服恐惧。每个人都会有六种恐惧：贫穷、生病、年老、遭人批评、失去爱人、死亡。生理遗传构成恐惧的基础，社会遗传制造和扩大恐惧。自信心会帮助人们消除恐惧，产生积极效应。生于忧患，死于安乐，自信能够把带来恐惧的压力变成动力，没有自信就会在压力面前变成把头埋在沙子里的鸵鸟。一个人一旦被恐惧所支配，就不可能取得任何有价值的成就。养成一种自信的习惯并不难，难在分清自信和自大的区别。自信是你确切知道你能做什么，自大不过是你仅仅“希望”你能做什么。自信是通过行为展示的，而不是通过宣言展示的。
　　03/节俭和储蓄的习惯
学会有系统地分配自己的收入，使你的收入能够积累起来，变成你的力量的来源。储蓄纯粹是个习惯问题，不过要注意，赚钱的能力永远排在储蓄之前。如果总是恐惧贫穷，就会弱化你的赚钱能力。总是说生意很差的人，结果是生意真的很差。储蓄的好处，是可以使你避免变成债务的奴隶。因此，奢侈消费的债务必须防止，而投资的债务可以接受，但必须以良好的判断力为前提。负债者往往会冒险投机，而投机使人失败的概率远远大于成功的概率。对于企业来说，这一习惯提示你准确判断资金运行，谨防资金链断裂。无论是个人还是企业，储蓄能给你带来更多机遇。
　　04/进取心与领导才能
进取心是培养领导才能的基础，而领导才能是取得成功的必要条件。进取心就是主动去做应该做的事，就是“把信送给加西亚”。流传很广的送信给加西亚的故事，不是赞美执行力，而是彰扬进取心。一个人如果总是后面有人踢他才前进，那这个人注定不能成功。所谓领导才能，是明确的目标、自信心和进取心的综合。在培养领导才能时要遵循以下步骤：第一步，克服拖延的习惯;第二步，获得幸福的唯一方法是把幸福送给其他人;第三步，明确领导才能的含义，尤其要防范把权力当作才能。领导能力是合作的能力，要通过追随者表现出来。在这些基础上，培养你的自信、道德感、自我牺牲精神、严厉、公正、进取精神、果断、勇敢，这些合在一起就构成了领导才能。
　05/想象力
想象力是成功的前提。它带来新的想法和新的计划，“用旧石头造出新房子”。太阳底下没有新鲜事，然而，把已有的东西重新组合，可以产生出新的东西。想象力不是没有根据的幻想，而是在现实基础上的创新。
06/热忱
成功离不开与人合作，而合作需要能够吸引他人。热忱不仅可以使你充满活力，而且可以使别人对你产生兴趣。热忱具有重大的感染力，而且会给对方以强烈的暗示。例如，请求别人帮助的信函，在末尾写上“如果能考虑我的请求，将不胜感激”这种话，就属于客套过度而热忱不够。写信者可能没有意识到，这里面暗示着发信人缺乏信心，并为对方拒绝铺好了路。热忱需要移情和换位，而不是自我中心。希尔在移情上的见解很有启发性，他强调，有一些基本真理是需要深深烙在自己的意识中的，这些真理包括“你无法以言语或者行为向他人暗示你自己所不相信的事物”;“如果你向自己的良心妥协，不久你将不再有任何良心，因为你的良心将无法引导你，就如同事先没有调整好闹钟，它就无法叫醒你一样”。
　07/自制力
自制力是控制你热忱的手段，能使你的热忱指向你希望的方向。具有自制力，才能成为命运的主人和灵魂的船长。根据希尔的调查，监狱中92%的罪犯是因为缺乏自制力而沦落的。人生的不幸，大多源于自制力不足。即便从保护自己而言，失去自制的人将会轻易被别人击倒。弄清事实之前就先下结论，是缺乏自制力的另一种表现。所谓自制，本质是你能控制自己的思想。
　08/付出多于报酬
如果不经历这一阶段，仅仅按报酬做份内工作，永远不会成为行业的领导者。一个人从事他喜爱的工作，自然不计报酬，而且质量和效率将会更高。做自己喜欢的事，有可能会受到挫折，但挫折不等于失败。做当下没有回报的事情，等于是播撒将来的种子，只有经过了付出远远大于报酬的阶段，未来所获得的利益才会远远超过你所提供的服务。在这里，希尔已经发现了后来风行的目标管理的要义——每个人都是他自己最严厉的监工;同时也提出了双因素理论的最初猜想——工作本身的 *** 远远大于薪酬的激励。
　　09/令人愉快的性格
每个人都有个性，只有能吸引别人的个性才是有魅力的。做到这一点，首先要对别人充满强烈的兴趣。塑造迷人的个性，不能仅仅靠服饰和外表，必须有严格的自律，培养自己对别人的说服力，穿着举止要得体，形成积极的性格，在握手与打招呼时能够传达出你的真情，能够吸引别人(前提是自己先被别人吸引)。你所遇到的限制，实际上是你自己设立的限制。唯我独尊、满腹牢骚、崇拜强权，不会增加你的魅力，反而会使你不能与别人友善相处。
　　10/正确思考
没有正确的思考，你就有可能认为比水重的钢铁不能造船，没有鸟的翅膀不能飞翔。正确的思考包括两种能力，一是能够区分信息中的事实因素和非事实因素，二是能够区分重要的事实和不重要的事实(或者区分事实的相关与无关)。判断某个信息是否事实，关键在于不能被利益蒙蔽双眼。正确思考者应当有这这样一个座右铭：“我不相信我可以欺骗他人，因为我知道我不能欺骗自己。”在事实的基础上进行创造性思考，可以使你达到“无限智慧”。
11/专注
专注是把思想集中于某个特定欲望，直到找到实现这一欲望的路径和方法，并成功地付诸实践的行为。把思想集中在特定领域有赖于习惯，“习惯是一条绳索，人们每天织一根线，最后它会变得十分坚固，拉都拉不断。”人有好习惯和坏习惯，要学会以新的习惯取代不良习惯。习惯是一种心灵路径，建筑这一心灵路径之初，需要倾注热情和力量，然后全力修筑新路而忘掉老路，只要有可能就要尽量多走新路，特别是要坚决抵挡重回老路的诱惑。
　12/合作精神
作为个人，你的身体就是一个交感神经系统与脑脊髓神经系统合作的典范。现代社会离不开合作，培养合作能力的社会机制有三个重要支撑，它们分别是教会、学校和媒体。许多企业的失败，并不是因为没有人才，而是因为不同类型的人才缺乏合作。合作可以使人们得到双重奖励。许多无所作为的人总是抱怨“这个社会不给我机会”，这种人不明白，没有人会端着银盘子把机会送上门来，机会都是自己的行动创造出来的，积极行动有利于形成合作。人们为理想工作会比为金钱工作更努力，所以，合作建立在动机基础上。在这里，希尔已经触及到当今流行的以愿景构建团队这一思想。
　　13/直面失败
必须注意到，人们通常所说的失败，实际上是暂时挫折。挫折和逆境，是告诫人们的“哑语”，帮助人们从错误中吸取教训。在一定意义上，表面的失败是一双无形的慈祥之手，会及时拉住你并迫使你转向更有利的方向。希尔现身说法，把他一生中经历过的七次大的挫折归纳出来告诉人们，许多知识只有在挫折中才能获得，失败是对成大事者的磨炼，苏格拉底、哥伦布、托马斯 · 潘恩，乃至耶稣，在面对囚禁和死亡时都是“失败者”，然而正是这种失败者代表了全世界的希望。
　14/宽容
宽容的反面是偏狭，偏狭是一种排斥理智的无知，宗教冲突以及宗教内部的教派冲突，制造了西方社会的偏狭思维。种族、宗教偏见会带来灾难性后果。希尔相信，宽容可以在这个世界上消灭战争。
15/己所不欲勿施于人
希尔认为，这是人类的黄金法则。苏格拉底、柏拉图、孔子、爱默生都有这样的训诫，人类的智慧就在于此。黄金法则的另一面是，以自己所欲的方式对待别人。一个人播种什么，就会收获什么。这样，你才能真正理解《圣经》所说的“人是自己命运的创造者”。希尔相信，如果以消极态度对待黄金法则，就不会收到积极效果。只有自然而然地同别人分享幸福，幸福才会来到你的身边。没有幸福，就谈不上成功，所以，对待别人要向你希望别人对待你那样。
国内出版的大量希尔成功学著作，都把希尔的成功法则概括为17条。这倒无关紧要，希尔本人归纳的成功法则并不严密，后来也在不断修正。所谓17条，是在15条法则的基础上，把黄金法则改为积极的心态(即PMA黄金定律)，增加了勇于实践、创新精神、身心健康，把培养领导才能与进取心分开，以合理安排时间和金钱替代储蓄习惯，突出养成良好的习惯，取消了宽容。这些修改，从本质上并没有对早先的15条成功法则作出体系上的变化，而是一种完善和补充。
平心而论，希尔的成功法则，并不是学术研究，而是一种经验归纳和个人感悟。它能够在美国乃至世界走红，得益于它符合绝大多数人的经验感知，能够给人们一定的思想启迪，同时也顺应了社会主流的价值取向，再加上希尔本人特有的演讲才能和鼓动才能，使其风靡世界。尤其是它能够满足人们追求成功的心理需要，适应不同档次、不同类型的读者，所以，它成为成功学中最有代表性的范例。