Question

要做优秀的广告人，要具备哪些知识啊？

Answer 1

前两天，在杂志上看到这样一则故事，作为同行，我深受启发。

故事大概讲述了一家广告公司的业务员，刚刚参加工作时磕磕绊绊，业务开展得并不顺利。

一天，她听说一家医药超市即将开业，准备在媒体上投放广告，她立马上门商谈，最终拿下这笔订单。就在这位业务员满心欢喜地与媒体对接时，她得知原本要投放广告的一档电视节目停播了。如果广告不能按时投放，她就要支付数目不小的违约金，更会影响到今后的业务开展，这位业务员为此愁眉不展。一次她拿杯子去饮水机前接水，看着蓝色水桶上的纯净水公司标签，一个灵感突然冒出来：想着在纯净水桶上做广告。

这位业务员很快找到了市有名的纯净水公司，老板对她的提议很感兴趣，医药公司也对这个创意赞不绝口。就这样，医药超市的广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户。很快，水桶广告带来的巨大影响力就显现出来。

最终，这位业务员果断地辞职创业，专注做水桶广告，经过几年的悉心经营，她在多个城市都设立了分公司，业务版图不断扩大。就这样，靠着一个偶然的创意，这位业务员用水桶广告为自己挣下数百万的财富。

讲完“水桶广告”的创意，再来给大家讲讲“电梯广告”的故事。

分众传媒创立于2003年，在全球范围内首创了电梯媒体，这个核心场景也成为其经营收超百亿的关键。2005年，分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的的中国广告传媒股。2015年，分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。

截止2016年底，分众电梯媒体覆盖120多个城市，150万电梯海报，23万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达。我们在写字楼，商场、住宅区的电梯里，看到的广告有95%来自分众。

作为分众传媒的创始人，江南春在2016年胡润百富榜中，以350亿财富排名第43位。

但这一创意的来源，竟然是来源于电梯里发现的商机。

2002年的一天，在徐家汇太平洋百货的电梯口，江南春和一大群人正百无聊聊地等电梯。大家无事可做，都直勾勾地盯着电梯门口舒淇代言的口红广告海报。

江南春也盯了一会，却突然像被一道闪电击中：电梯间广告。

当时，他立刻找到了自己办公室所在的国际贸易中心的物业总经理，提出要把电梯门全部刷成广告，却遭到对方拒绝，认为有损写字楼形象。江南春继续说，“那如果我在电梯口放个屏幕呢？放一些最新的电影，最新的展会，最新的手机广告。”随着聊天的深入，物业总经理觉得，挂个液晶屏做广告，好像有点高大上的感觉。

在认真考虑了各种细分广告领域后，江南春在2003年创立了分众传媒，全力投入做电梯广告。最终靠着独占了白领人群每天必经的公寓楼，办公楼的电梯这个特殊的封闭空间，形成了对受众强制性的广告到达，赢得广告主迅速的认同。

仅仅两年后，分众传媒便在美国纳斯达克上市，成为中国传媒第一股。江南春也成为了“第一位受邀接响纳斯达克开始铃的中国企业家。”

所以，有时候一个小小的创意会给企业家带来无限的可能性，企业在发展的过程中，多总结经验，多学习新知识，多给企业注入新活力，那么，企业才能够做大做强。

一：好奇心求知欲

二：洞察力

三：幽默感

四：热情感性

五：想象力

六：坚持

七：主见

八：表达力

一个优秀广告人必须具备的10种特质

长久以来，我们对广告人的直观印象是，他们充满各种奇思妙想，追求各种突破，以不拘一格和贩卖创意为生，与之相关形容词也多半是时尚、创意、鲜活

当然也还有另一种版本。在那个版本里，广告人是加班最多的人，跟甲方斗智斗勇的人，每天都在写提案然后等着被否定的人，其实从事的是体力劳动的人

创意本身并不是一件容易的事，它是一个商业洞察、艺术及文学的综合体。奥美创始人大卫·奥格威在《一个广告人的独白》里说，他被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在他整个职业生涯中，高明点子也没有超过20个。所以，做广告远没有那么简单。

那么，一个优秀的广告人究竟需要具备哪些素质?一个好的创意从客户提出需求到最终成提案要经过哪些过程?无论你是身为广告人，还是正对这个行业充满兴趣，不妨看看4位广告界的大佬各自的理解是什么。

Curiosity好奇心+求知欲

奥美广告中国区总裁陶雷说，自己从小爱问为什么的性格可能是他适合广告行业的一个最重要的原因。而在奥美“稀有动物”的择人标准中，好奇心也被放在了第一位。

广告是让消费者接触到新产品的最先渠道，这里充满了新鲜事。“新的产品和服务，都是通过广告在社会上开始传播的。所以做广告的人必须要自己首先了解为什么会有这么一个产品，这个新产品、服务在当时的社会能起到什么样的作用。”智威汤逊东北亚区执行创意总监、中国区主席劳双恩说，广告人需要一直去追逐最新鲜的东西。求知欲可以建立在自己感兴趣的事物的基础之上，可以是任何新奇有趣的领域，千万不能满足于自己现有的知识和视野。

Insight洞察力

曾经的BBDO北美公司主席、首席创意官菲尔·杜森伯里将“洞见”视为比创意更为珍贵的东西，“在广告业，一个好创意的确可以带来一条绝妙的广告，但是一个好的洞见往往可以催生1000个创意。”而洞见的来源，就是洞察力。

洞察力就是去想明白为什么人们喜欢这个而不喜欢那个的能力，洞察力也是对人们的心理状态、消费行为，以及人性的观察和思考。“洞察力能够帮助你找到客户需求与满足的结合点，这需要非常细致地思考，同时还要把自己带入到消费者的角色中去想问题。”劳双恩说。

Humor幽默感

“为什么有些东西会让你会心微笑?因为你没有想到。所以幽默感里面一定是有创意的，并且有幽默感的东西很容易打动你。”麦肯光明广告有限公司董事长莫康孙认为，幽默感是创意中很重要的一部分，也是很多优秀的广告作品之所以能够打动消费者的原因之一。

莫康孙认为广告行业是打击感与成就感并存的—今天自己很满意一个新的创意，明天就可能被客户否定。“要能够把这些挫折感通过幽默变成一种工作的动力，不然你就没法继续做广告了。”

Passion热情

“你必须足够喜欢才能全身心地投入去做。”陶雷说自己哪怕是现在，当他接触到新的客户还是会很兴奋，并且他见过的优秀广告人都愿意花大块的时间在客户的课题里面，“只有愿意热情地去了解客户，才能真正有好的想法。”

当然说回来，热情和兴趣是从事任何一个行业都必须要有的东西。

Unruly不循规蹈矩

这有点儿抽象，但的确很重要。循规蹈矩是创意最大的障碍。你不可能一辈子只做一种产品的广告，即使只做一种产品，你也不可能用同一种方法去做。规律必须要找，但决不能囿于套路。

所以这可能也是最接近大家对广告人的想象的一种特质—所谓创意，往往是跟打破常规、天马行空这些词联系在一起的，也就是我们常说的，你得会不走寻常路。

Sensitive感性

好的广告，往往讲究要跟受众形成情感上的共鸣。这是一个交换的过程，如果你自己都没被感动，客户也不会感动。这即是说，好的广告人应该足够感性，心思足够细腻，善于发现也善于体会，最终才能善于传达。

当然，与之同等重要的是，你的理性和逻辑性。

Insistance坚持

莫康孙举了雪弗兰迈瑞宝汽车的平面广告的案例，在那个广告最终方案确定之前，他们可能做了不少于40稿提交给客户讨论，每一稿的差别也不过就是人物的姿势和表情，汽车的朝向和颜色，各个元素的位置关系，以及文案有细微不同。“往往你熬夜加班做出来的创意，有可能在第二天就立马被客户否决，如果毅力和责任感不够强，你很难接受这样一次又一次的打击，甚至享受它。”莫康孙说。

Conviction主见

“单是服从客户的想法是做不出创意的，有时候一定要敢于坚持自己的idea。”莫康孙说，尽管广告业说穿了也是客服行业，需要尊重客户的想法，但不用在客户面前一直说Yes，你得有自己的主见，不然客户需要广告公司干什么?

Expression表达力

每个行业似乎都需要表达能力，但广告行业对这点的要求可能更接近销售。你把创意卖给客户，最终通过这个创意将产品和服务卖给消费者，都需要沟通和表达。无论是做客户服务、策划还是创意，广告人每天不是跟客户开会、提案，就是在公司内部做团队沟通。如果你有想法而无法表达出来，那么你的洞察力再敏锐也没用。当然表达也不仅仅指语言的沟通。盛世长城广告公司创意群总监杨烨认为，尤其是对于创意部门的广告人而言，很重要的一点是洞见通过作品表达出来。

All-rounder多面手

陶雷认为，广告公司内任何部门的员工，应该都多少要有点儿其他部门的知识，客户执行除了管理项目、善于沟通，最好也能对创意有些见解;而对于创意人员，他也希望能具有策略的头脑，理解客户的需求，把握好解决问题的方向。“如果你不能够跑到下一棒的区域里，你就没法把棒传下去。”