Question

网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度

Answer 1

1、编辑：

编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负责宣传内容的发布，通常编辑人员每天1-2篇原创内容加上2-3篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个合理的日文章数量。对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文章带来的流量(阅读量)。流量奖励您可以定一个标准，比如：文章阅读量达到500-1000奖励50-100元，1000-3000奖励200元，3000到5000奖励300元，因为行业不同流量有可能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况来设定的，给您的数据仅仅是参考。

2、推广：

推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量和质量。每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出流量目标，比如完成100万业绩需要10万的精准流量才能达成，那么推广人员的考核就是10万IP，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。

推广人员的奖励可以直接按照业绩提成奖励，比如公司给业务员成交一个客户10%的提成，那么凡是从网络来的客户业务员可以只拿7%，剩下3%是分给网络团队的，那么推广人员可以拿网络业绩的1%(提成比例要根据您自己的业务情况来定，以上数据仅供参考)

3、客服：

客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公司业绩目标算出线索目标，如：100万业绩需要10IP流量，需要1000个有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索数量和质量，奖励同样是按业绩奖励，可以在分给网络运营团队的总业绩里面拿出0.5%或者1%给到客服奖励。

4、美工/程序：

美工的工作量是和推广、编辑息息相关的，美工的考核就是当推广和编辑需要图片是能够及时的辅助完成所需的图片物料，奖励也是从团队总提成里面分一些给美工，具体分多少这需要领导观察美工日常工作的饱和度和出图的质量度，没有绝对的标准，原则就是让美工也能体会到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开的，自己出的活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起来会比较积极。

Answer 2

网络推广运营团队的薪酬制度设计应该侧重于激励员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和运营质量，以下是一些设计薪酬制度的建议：
1. 设计绩效考核体系：制定科学的绩效考核标准，以量化员工的工作表现和业绩水平，可以作为薪酬调整的依据。例如，可以根据员工的推广效果、转化率、用户留存率等方面制定考核指标。

2. 实行绩效工资制度：制定适合企业的绩效工资制度，根据员工的绩效表现，给予相应的绩效工资，以激励员工的工作积极性和创造性。

3. 实行计件工资制度：对于某些岗位，例如文字编辑、设计师等，可以实行计件工资制度，根据员工的完成数量和质量给予相应的报酬，激励员工提高工作效率和质量。

4. 设计福利待遇：为员工提供各种福利待遇，如商业保险、养老保险、医疗保险、住房公积金等，提高员工的福利待遇和薪酬水平。

5. 加强员工培训和发展：加强对员工的培训和发展，提高员工的职业技能水平和工作能力，从而提高员工的竞争力和薪酬水平。

6. 实行竞争性薪酬：可以采用竞争性薪酬，即根据员工的工作表现和业绩水平，在同行业企业中进行比较，提高员工的薪酬水平，以吸引和留住优秀人才。