Question

服装店铺竞争激烈 如何营造氛围提高进店率？

Answer 1

再仔细观察一下其他店铺，问题一幕了然。主要问题就在于店铺氛围的营造上，彻底输给了周边的几个店。 现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色，可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因造成了销售不佳，隔壁店铺生意却红红火火的。那个干着急的劲，像无头苍蝇。devei就自己碰到一些店铺氛围的营造给大家说说。我前些时候去几个开店的朋友那转转，顺便看看市场，结果他们抓着我不放，要我给诊断诊断店里销售不佳的原因，没办法，朋友嘛!只能义不容辞了。跟他们的营业员交流，也看了销售数据，周围的店的情况也做了了解，发现一些基本东西都是相同的，衣服的款式，质量，营业员的能力，价格等等，发觉都不会相差很大，甚至在价格和款式上都优于周围的一些店铺，所以这些都不是问题。 后来我仔细询问了营业员顾客进店情况，结果发现顾客进店率很低，都是过之而不入，而进店的顾客购买的成交率比较高。再仔细观察一下其他店铺，问题一幕了然。主要问题就在于店铺氛围的营造上，彻底输给了周边的几个店。首先先了解一下该店铺的基本情况，该店铺是一个加盟的运动品牌，产品种类比较多，具有一定的知名度，产品在同类产品中具备一定的竞争力，该店属于社区型消费店。我们来看看该店铺存在的主要问题：1，店铺海报很陈旧，新品上市做宣传海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面的橱窗没都有具体体现。2，陈列的面积过窄，陈列不经常根据实际情况做出调整。3，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。4，橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去更换。5，日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现，随便的用很小的打折卡贴在衣服或者鞋子上。问题出来就容易解决了，根据以上的问题我提出了相关的方案：1，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。2，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要让顾客能够轻易的看到。3，每个时期必须定期更换音乐CD迎合潮流。4，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。5，橱窗要根据活动的主题定期做布置，特别是模特身上的衣服要尽量更新。在实施一个月后，终于听到朋友说，销售的业绩开始好转，顾客的进店率大大提高。所有我在这里像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些氛围的营造是需要花一些钱的，但是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起来，陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客。