Question

如何做好啤酒业务员？

我在给一个百威啤酒的经销商做业务员！我们这几乎给青岛啤酒垄断了！我刚刚踏入这行！而且业务员这行竞争也很激烈！前辈们麻烦告诉我怎么做？

Answer 1

业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的核迅蔽业务！
1、百威为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。
2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。
3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。
4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！
5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！
6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。
7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕昌祥只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！
8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有
时也改州要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！
9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！
10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！

Answer 2

百威想和青岛同分一杯羹？？？？好像资格不够、即使有客户愿意支持你也是短暂的。毕竟青岛被人们接受了这么多茄樱告年。颂衫 建议 做销售，要么就做销得最快了产品。要么就做质颤明量最好的产品、这是唯一的两个途径。作为业务的我们不这样做最后的结果就是脱离这个社会、

Answer 3

百威找餐饮，商超和夜场态闭茄，就是走现饮和特通。在终态升端做不起来的。他的市场空间只有那样定位了。。青岛帆察老金把市场定位最广的给吃透了