Question

销售产品不如销售自己

Answer 1

问：销售产品不如销售自己

问：销售产品不如销售自己的演讲

答：亲您好很高兴为您解答；销售产品不如销售自己；在西方经济发达国家，流传着这么一句话，“没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的销售员”世界上最伟大的销售人员乔·吉拉德也曾说过：“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己”、“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。很多销售员每次去拜访客户时，都是专注于推销自己的产品却忘记了推销自己，那怎样才算是销售产品的同时推销自己呢？一、克服自身的心理障碍我见过的很多第一次做销售的人，面对客户时都是表现得有点拘束，不太放松自己，什么坐立不安啊、手足无措啊、语无伦次啊...各种症状都出来了。为什么平时谈笑风生的你，一旦与客户交谈起来，就变味了呢？这其实是你的自卑心理在作祟，觉得销售是一件没面子的工作，甚至觉得给客户推荐产品，是低人一等的事情。其实，心态一定要摆正，销售不是一项卑微的职业，身为销售员的我们不是只顾着把产品或服务强加给别人，而是要用心地在帮客户解决问题。二、塑造打动人心的第一印象心理学中有一种心理效应叫做“首因效应”，即人与人第一次见面时，要给双方留下良好的形象。一个合格的销售员在与顾客的交往的过程中，首先要用自己的外观形象来吸引顾客，争取给客户留下良好的“第一印象”。三、用诚实打动客户推销要用事实说服，而不是一遍胡吹，带点欺骗性，无论在哪个行业哪个职业，诚实是赢得客户好感的最佳方法。替客户换位思考，每一个人购买这个产品都是希望从此交易中得到自己想要的好处，他们也害怕受到损失，所以销售员在做到诚实中必须要注意：1.实事求是地介绍自己的产品2.推销中记得遵守自己许下的诺言四、设立目标，巧用工具许多时候，在你面临一个冲业绩难题时，你可以巧妙地学会运用网上一些现有的营销工具，比如开拓狼，三分钟搞定一个销售方案，后期还有数据追踪，让你的销售事半功倍。如果每个销售员都不看好自己的能力，把目标定小，不试着挖掘自己的潜能，自然不会出好业绩。所以，人生必须有目标，必须有规划，更不要自己我设限，要想办法突破自我。

答：篇一：销售心得演讲稿 尊敬的各位领导、评委、朋友们： 大家好! 今天我演讲的题目是：我的销售心得 销售真是一个富有挑战性的工作!也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。 销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙(学习)直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。 1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。 2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。 这是一些销售心得，以后再接着谈吧。 篇二：销售心得演讲稿 各位同行你们好： 销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢?其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。 其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然! 我心中的top sales应该充满笑容，平易近人