Question

淘宝里那些两三块钱就包邮的卖家是怎么做到的?

Answer 1

是商品本身不怎么值钱，店铺搞几个亏本的产品在促销，其出发点一是为了提高销量，二是为了引流，提高销量，聚集人气，提高复购率。

促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 

任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等。

销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。强烈的刺激作用，通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益，在公司促销活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。