Question

怎么做商业计划书

Answer 1

商业计划书的制作可以分为以下几点：项目背景、项目简介、盈利模式、项目进度、合作方式、下一步工作规划。

一、项目背景

把项目产生的背景进行简要的说明，这里的背景可以是基于政策、市场、公司内部情况等等（如果项目的背景很简单，可以放在项目简介部分进行说明）。

二、项目简介

1、公司简介；（未成立公司运作的可以跳过）。

2、产品/项目说明；对产品、解决方案、服务项目等核心业务进行说明。

3、研发团队/创始团队：对于具有研发需求、生产制造需求的项目来说，如果研发团队实力强大的话，可以单独对研发团队进行说明，这是项目的核心优势，也是投资人会着重了解的地方。

4、项目亮点：比如：市场空间大、符合政策趋势、技术实力强、配套资源丰富（资金、人脉、上下游资源等）、有益社会等等，尽可能去挖掘项目具备的亮点，但是切忌凭空硬套。

三、盈利模式

盈利模式是投资人最关心的内容，把盈利模式讲清楚至为重要。除了传统的产品销售收入外，项目如果有其他的盈利来源可以罗列清楚。比如：产品销售费、设备销售费、原材料销售费、品牌加盟费、技术服务费、政策补贴费等等。

值得一提的是，项目策划人在制作商业计划书时常常会忽略政策补贴收入，目前国内的商业环境是很不错的，各类创新创业政策、研发补助政策、重点行业特惠政策纷纷出台，项目策划人应当尽可能去查找到匹配的政策，列入盈利预期里，丰富项目的盈利方式。

四、项目进度

有些项目可能仅仅只是在筹备期，这时候的进度是完成了市场调研和项目规划。有些项目已经实实在在的进行了投入并进行了有效推进，项目的进度可以包括已发生的项目投入（资金、人力）、产品研发阶段、已对接的客户情况、客户反馈、已产生的收益（如果有）等等。

五、合作方式

最简单的合作方式，就是项目需求多少资金投资，能够提供多少股权。也可以是寻求资源入股，或者是资金＋资源入股等等。在这个合作方式上，提供的回报是什么，投资人有什么保障等等。

六、下一步工作规划

就是告诉投资人我将怎么使用这笔投资款，组建团队、增大技术投入、增大广告投入、扩充销售渠道等等。计划如果想要做得更细致的话，在商业计划书里可以写明项目的三年、五年发展规划，项目盈利计划等等，以此去展示你对项目是进行了深入的思考。