Question

手机卖的到底有多好？

Answer 1

近年来，手机行业的市场出货量持续下滑，不少手机品牌的销售不断走低。然而，许多人却感叹手机真的卖不动了吗？手机行业为何会出现如此的状况呢？
首先，全球手机市场已逐渐饱和。随着人均拥有手机数量的增加，许多人对新手机的需求并不迫切，而且手机的寿命也在不断延长。这导致了全球手机市场需求的减弱，行业竞争十分激烈。
其次，消费者对于手机的品牌忠诚度也在下降。过去，手机品牌的口碑和用户评价对品牌的影响力很大，许多人会购买自己心目中的知名手机品牌。现在，在消费者可以随时查询各种手机的信息之后，许多消费者对于品牌并不是那么忠诚，他们更注重手机产品的实际品质和性价比。
第三，手机市场的分化已经越来越明显。高档手机市场相对比较饱和，但同样具有巨大的市场需求，而低档手机市场则相对疲软。低价位的产品更注重价格的竞争力，而高价位的产品则注重品质和品牌溢价，这也使得手机行业的市场竞争更加激烈。
其次，人们对于手机的消费想法和价值观改变了。以前，人们普遍认为一个好手机是品牌、颜值以及性能的完美结合，而现在，更多的人更看重适用性和生态系统的完善程度。例如著名的“科技控”李咏曾说过：“我选择苹果不仅仅是因为它颜值高，更因为它做好了整个生态系统。”人们选择手机更多考虑的是手机使用的体验和生态系统的完美结合。
最后，手机的价格和性能已经相对趋于平衡。过去，好的手机性能是相当高的，然而随着技术的发展，手机的性价比相对趋于平衡。不同档次手机之间的性能差距已经越来越小，这使得进入手机市场的创新难度加大，不少新品牌已经进入不了市场或者选择“玩弄小把戏”增加品牌溢价，也使得消费者对于新品牌更加谨慎和审慎。
总之，手机市场向好瓶颈期，单纯依靠品牌溢价和促销已经不能规避市场需求的低迷，手机品牌应该注重用户体验和创新，如何让手机品牌塑造的边际价值增量大于在品牌营销方面的边际成本，是不少手机品牌必须答题的难题。