Question

如何做好销售？

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Answer 3

Answer 4

Answer 5

首先说销售是什么？把公司的产品和理念销售给客户，这就是销售的过程。
做好销售不止要会说，倾听和换位思考更重要。
1、客户买的不是你的产品，而是你的产品对客户来说有什么用处，能满足客户哪方面的需求，也就是挖掘出能够促使客户消费的动机；
2、客户要的不是便宜，而是觉得便宜。为什么双11、618如此火爆，因为满足了人们觉得占到了便宜的心理；
3、同质商品这么多，客户凭什么选择你？因为信任。如何让客户对你产生信任，也许是熟人推荐、也许是名人背书、也许是知名度，总之展现出产品的优势，最重要是客户在意的优势。
总之，以上均是要以客户为中心，挖掘出客户的真实痛点，才能“投其所好”，让客户认为值得为其消费，体会到其价值，是能真正解决他的问题的，并且还占到了便宜。
那么销售在销售过程的前提就是要会“倾听”，倾听客户的真实需求，真正设身处地站在客户端的角度，理解其背后的真实需求与痛点，才能在如此多的同质化产品中脱颖而出。
所以说销售的倾听和换位思考能力更为重要。