Question

同一款汽车各个国家售价差距很大，你知道这是为什么吗？

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Answer 1

这是因为每个国家的情况，都是不一样的，而且也是每个国家的消费差距比较大，在价格上面，就会有一定的差异。

Answer 2

注意以下方面，

1.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

2.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

3.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

4.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

5.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

Answer 3

因为会产生不同的关税和其他费用，这些费用越高，车辆价格越高，不同国家的费用也不同，所以价格就不同，本国车在本国售卖肯定便宜，如果去外国售卖，加上关税和其他费用价格就会变得很高，差距也就会变大了。

Answer 4

每个国家发展不一样，每个国家的经济情况也是不一样的，所以出现这种差距很正常。

Answer 5

因为每个国家的消费水平不同，在定价的时候就要根据这个国家的消费情况来制定价格。