Question

销售面试必问10大问题回答

Answer 1

问：销售面试必问10大问题回答

答：销售面试必问10大问题回答： 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

答：# 6. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? - 这个问题需要从两方面回答。 - 一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情不愉快，而且你有可能会被调配，所以为了不丧失工作机会，要三思而后言。 - 另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 # 7. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? - 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。 - 但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 # 8. 你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? - 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家。 - 毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。 - 但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。 # 9. 是什么原因吸引你加盟我们公司的? - 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足。 - 然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作。要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的。在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识。最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好。但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论。言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 # 10. 你还面试过哪些公司? - 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题。拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题。所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意。但是过少的话，又会认为你没有能力。"