如何处理多个投资人之间的关系

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2017-07-07 · 创造价值、服务社会
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分清领投人和跟投人:领投人不一定是是第一个向你发出投资意向的人(虽然很多时候确实就是第一个),但一定是本轮向你投资最多的人。他以外的资方全部都是跟投人。领投人和跟投人的主要差别在于,领投人可能获得董事会席位,而跟投人基本不可能;领投人会负责投后管理,而跟投人既没有兴趣也没有权利义务;领投人是钱以外资源的主要提供者,跟投人虽然也可以,但找他们提供资源并不是很容易,你也不一定能够随时联系到他们。

一般情况下,你需要把领投人和跟投人拉到一个微信群里,方便他们进行统一的投后管理,也方便你尽告知义务。但在跟投人之外,你与领投人的联系要更密切一些,领投人对你项目的了解一般也是最多的。在某种程度上,你可以将所有的跟投人视作纯粹的财务投资人,虽然跟他们要资源时你也没必要客气就是了。

明确权利义务:不同投资人所拥有的权利义务都要分别明确,不能大而化之。大股东小股东的配置不应完全相同枯空巧,具体到各人也会有不同的需求和交涉过程。我应该以什么频率向谁递送报表?谁有权得知哪些信息?谁可以发言干涉公司事务,谁可以投票表决?这些都要在交易达成之前做好书面协定,既是为了避免混乱的股权架构,也防止投资人之间产生纠纷。

投资人互相熟识:投资人互为旧交的话会好办一些,在明确权利义务之后,你只要为他们保证顺畅的沟通渠道就可以了。注意,除了条款规定,你应该平等地向投资人披露信息,绝对不要与个别投资人进行暗箱操作,因为投资人之间是很可能互相通气儿的。

投资人互不相识:争取让他们熟起来,然后就可以参照他们相熟的处理方法。融资成功后组织一个所有投资人的融资 party,邀请他们一起参与企业沙龙,一起出席公司的各种公开活动如新闻发布和纪念日等,都很容易制造他们相熟的机会。同样,你不能因为他没键们不熟而与个别投资人玩儿猫腻,你很难控制他们的信息交换,小伎俩实在太容易暴露了。

你与某位投资人关亏仿系很好:尤其是你们是亲戚、朋友等,这样其他投资人可能会心存芥蒂。因此你要保证自己公平对待所有投资人,并且严格履行合同上的权利义务规定。当然,你可以私下里与自己最要好的投资人有更多交流,但不要表现出来。想更好地 hold 住这种情况?争取把所有投资人的关系搞好吧,都成为朋友的话,就不存在偏心与否的问题了。

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