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如何利用专利实现盈利？

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什么是专利运营？专利运营为获得与保持市场竞争优势，运营专利制度提供的专利保护手段及专利信息，谋求获取最佳经济效益的总体性谋划。这个说法看起来有点别扭，简单说，专利运营，是以专利申请、专利权为运营对象，以市场化运作为手段，将专利的创造、布局、运筹、经营嵌入企业的产业链、价值链和创新链的运作过程中，促进优化企业创新资源的整合和资源配置结构的优化，从而实现专利市场经济价值最大化的行为。说白了，专利运营，就是将专利转化为经济价值，获取利益，实现盈利。

专利运营的模式大体由以下一些：专利转让、专利拍卖、专利许可、专利池、专利托管、技术转移、专利维权、产学研合作中介服务、专利展示与交易等。

专利运营中最重要的客体是专利，没有专利申请或专利权，自然也就谈不上专利运营了。近几年发生的苹果三星专利战、谷歌收购摩托罗拉、华为向爱立信支付专利许可费、小米积极购买美国专利，都是典型的专利运营事件。由于专利的全生命周期从技术方案到专利申请，再到答复审查获得授权，缴纳年费维护直到最终失效，时间最长不超过20年，短的3-5年专利权人即选择放弃。正是其时间因素，专利存活的期限也收到专利运营的目的和方式影响很大，如果不能通过专利申请和授权得到回报，那么作为申请人，对于专利的价值就会逐渐降低，直至放弃。

目前，国内专利运营的方式较为粗放，很多还是留在专利转让层面，甚至一些人将专利转让与专利运营进行对等，这是多方面原因造成的，在政策鼓励和一些人和机构的“聪明才智”之下，在不同的阶段，呈现出不同的状态：

1、专利申请阶段：为了授权“编”专利，创造出所谓的垃圾专利；目前为了征服补贴资助或者为了授权进行转让；

2、授权专利：为了申报项目、评定高新企业，或者为了学生升学加分、支职称评定等等；

3、许可或者转让：为了给急需的人或者企业提供方便，获取盈利；

4、专利产业化：将专利进行产业化，获取社会经济效益，利用专利对产品进行宣传，获得专利品牌效应；

5、专利诉讼维权：为了打击对手，利用专利授权保护自身产品，或者起诉对方获利，必要是作为知识产权保护交换的筹码。

正是因为专利运营的特殊性，出现了许多NPE机构。NPE是Non-Practicing Entities的缩写，对应的中文翻译是非专利实施主体，其意思就是，拥有专利权的主体本身并不实施专利技术。业界内，更多人将其称为“专利流氓”或“专利蟑螂”。实际上，笔者认为，NPE本身是“中性”的，用的好，就像是专利市场的鲶鱼，促使企业更好地拿起专利的武器保护自己的产品，并且在专利深层次的运营中获得利润，从而形成良好的创新保护生态。更深层面的发展，NPE也会联系更多的沉睡专利资源，促使进入市场化。

对于企业而言，所处的不同发展阶段应该选择合适的专利运作方式：

（1）对于初创型企业，其专利运营的主要方向应当是专利布局、专利申请，利用专利申请保护自己，并对对手形成一定的威慑力；特别是当前知识产权保护意识越来越强，国家不断鼓励创新的同时也在加大力度保护知识产权，对于新创企业，投入小部分资金，进行专利申请和保护，十分必要；

（2）当该企业进入产品市场阶段，需要对专利进行组合、转让、许可；专利产品获得保护不是目的，一旦企业产品做大做强的时候，有必要进行进一步挖掘，并进行组合，必要时进行技术转让、许可，获得一定的专利作为无形资产的溢价，并进一步加强自身研发和创新保护，形成更多的专利保护对象；

（3）当企业成长为龙头甚至跨国公司，需要专利组合、质押融资、股权投资，必要时，应当积极考虑构建专利池、参与技术标准、许可转让谈判。利用专利来与对手博弈，获得更多资源。

华为成长为全球专利运营企业，有许多值得国内企业的借鉴之处。其一就是华为将专利资产视为专利运营的基础，并有着面向商业的专利申请策略，注重专利数量兼专利质量；其二是有一个懂技术、懂专利、懂金融的专家团队；其三是有多元化的专利运营手段。华为在专利申请的数量和质量方面，离不开其精心的布局和营运，成立专门的部门与代理人共进退，促使其知识产权事业蒸蒸日上。

基于专利运营的众多特点，横跨了行业技术、经济财务、法律行规等多领域，特别需要综合性人才，既要懂技术，还要会分析，且掌握有必要的策略，控制风险，万事人为先，在专利运营层面，综合性的人才稀缺。

不仅如此，专利运营也需要必要的资金投入，不同层面的资金，撬动了不同的专利运营市场。做过专利运营的朋友就会知道，要搞专利，没有钱那是万万行不通的，除了基本的专利申请、专利转让都撑不起来，更不用说其他的深层次专利运营。

与此同时，还需要有足够的把控风险的能力。专利运营主要针对具有创新价值的专利，而随着行业的日新月异发展，很多技术更新很快，需求也变化很大，一旦投入了资金，但无法把控方向，那么这个风险还是比较大，因此，具有足够的控制风险能力，并善于化解风险，也是十分必要。专利运营中离不开分析判断、防控风险、商业谈判，这些说白了，还是需要相关能力的人来担当。分析判断，需要对客观目标准确判断，不仅从专利相关特性，也要看技术本身的成熟度、所处的行业领域等等来判断其价值，有没有必要纳入专利运营的范畴；防控风险，则是需要识别风险、评估风险、控制风险开展尽职调查等，将风险降低到最小，并能实现最大程度变现；商业谈判就是运营中最关键的变现能力，尽可能获取最大利益，则是专利运营的中的重要目标，离不开优秀的商业谈判能力。

当前专利运营呈现出一些私密性，而其利润率则因人、企业而定，其不确定性体现在风险高，无法判断其估值；私密性则体现在很多转让或者运营利润是不公开的，那些天天吹牛可能不赚钱，但闷声不响的也许发大财，这也造成人们对专利运营的误解；而加上专利的价值周期长，对于利润率就对运营的操盘手需要耐心、诚信和信心，这也不是一般的运营者能操控，需要多层面的付出和配合。

因此，专利运营“前途光明，道路并不平坦”，正如江苏省知识产权研究中心主任、江苏大学知识产权学院常务副院长唐恒所言：“通过专利运营，能够推动企业建立适应市场竞争的企业创新管理体制和运行机制，实现投资主体多元化，提高创新投资效益。专利运营还能推动企业以知识产权为纽带组建产业联盟，共同分享知识产权价值，培育和带动更多的知识产权强企，实现以知识产权为支撑的产业强国。如果说专利创造是基石，那么专利运营便是通道，是通往价值实现的通道。通过专利运营实现知识产权制度的激励效应，激发更大的创新热情，培育知识产权强企，则可以为知识产权强国的建设实现点上突破，并最终为自主创新构筑一个可持续发展的机制。”

Answer 3

　　应该怎么利用专利实现盈利
　　专利运营的模式大体由以下一些：专利转让、专利拍卖、专利许可、专利池、专利托管、技术转移、专利维权、产学研合作中介服务、专利展示与交易等。
　　专利运营中最重要的客体是专利，没有专利申请或专利权，自然也就谈不上专利运营了。近几年发生的苹果三星专利战、谷歌收购摩托罗拉、华为向爱立信支付专利许可费、小米积极购买美国专利，都是典型的专利运营事件。
　　由于专利的全生命周期从技术方案到专利申请，再到答复审查获得授权，缴纳年费维护直到最终失效，时间最长不超过20年，短的3-5年专利权人即选择放弃。正是其时间因素，专利存活的期限也收到专利运营的目的和方式影响很大，如果不能通过专利申请和授权得到回报，那么作为申请人，对于专利的价值就会逐渐降低，直至放弃。
　　目前，国内专利运营的方式较为粗放，很多还是留在专利转让层面，甚至一些人将专利转让与专利运营进行对等，这是多方面原因造成的，在政策鼓励和一些人和机构的“聪明才智”之下，在不同的阶段，呈现出不同的状态：
　　1、专利申请阶段：为了授权“编”专利，创造出所谓的垃圾专利；目前为了征服补贴资助或者为了授权进行转让；
　　2、授权专利：为了申报项目、评定高新企业，或者为了学生升学加分、支职称评定等等；
　　3、许可或者转让：为了给急需的人或者企业提供方便，获取盈利；
　　4、专利产业化：将专利进行产业化，获取社会经济效益，利用专利对产品进行宣传，获得专利品牌效应；
　　5、专利诉讼维权：为了打击对手，利用专利授权保护自身产品，或者起诉对方获利，必要是作为知识产权保护交换的筹码。