简派:如何提高涂料店的营业额?

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价管理层7d
2020-04-15
知道答主
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可以通过改善店铺的销售手段,运用一些营销手段。
营销手段可以大致从产品设计、情感、宣传效果三个方面出发
可以在涂料种类上来进行一种捆绑销售。就是以组合套装的方式,再外带一种平时销量不好的漆种来进行促销。这样不仅价格合理安排,还会使顾客产生下次购买的欲望。而且店铺还可以根据同一种功能油漆的不同价位来促销,不同经济水平的客户需求也就不同,这里也可以形成以价格为决定因素的产品组合:分为高级、中级、经济等等。不仅加快用户成交,还能减少不必要的库存,加大销量。
情感方面:
其实说实话,我们装修家装最重要的就是给自己的房子营造一种温馨感,所以每一个来购买油漆去装修的顾客,都是带着对家的憧憬。如果你只是以一种冷冰冰的态度来介绍油漆的功能和种类,那样很难能和客户建立起情感联系的。
所以我们可以在销售的过程中,将自己代入顾客的位置上的来,表达一些对家的联想,什么颜色漆上会给这个家庭营造什么气氛,诸如此类。一旦与客户建立起情感联系,能大大促进用户成交,也能做好口碑。

宣传方面:

我所说的宣传,并不是花费大量的人力财力去做宣传哦,很简单,在店门口里一个方形立板,每天更新信息,在上面写着,昨天的销售情况,比如“某某小区,某先生,两室一厅89平方,2020年4月9日订货,于2020年4月11日发货”,诸如此类的销售情况表,能在周边形成羊群效应,促成有需求的客户进店询问,该油漆店,用此办法,就提高了10%的客流量。

来自行业研究报告专题案例,更多案例有:
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简派艺束装饰
2019-11-29 · 简派无机功艺涂料,创造健康新生活
简派艺束装饰
简派(JPar),为德国JPar集团旗下品牌。德国JPar诞生于1919年,身为国际艺术涂料专业品牌,始终致力于艺术涂料的优良功能与优质效果的研发。
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为了提高店铺的利润,具体选择铺位时,应注意商圈内的竞争对手不易过多,最好同类商品专营商店不要超过三家。开一家涂料店,要选择交通方便、客流大的地方,尽量选择在建材商城、建材商业圈里面,这样消费者的购买目标很明确,有助于提高店铺人气和品牌推广。
同时加大宣传推广,把店铺人气推广出去,多做活动,多推出优惠折扣活动,做好服务,做好店铺运营管理,用心服务,这样就不愁没生意了。
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