Question

怎样做好销售工作

Answer 1

　　如何做好销售工作?下面是我整理的一些方法技巧，仅供参考。

　　6个方面的基本素质：

　　1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

　　2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

　　这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

　　3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

　　4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

　　5、 有良好的心理承受能力

　　6、 有坚定的自信心，永远不言败。

　　7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

　　怎样做好销售工作?

　　业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

　　1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

　　2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

　　1、 公司的核心业务是什么?

　　2、 公司的核心竞争力是什么? 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。

　　3、 公司的组织核心是什么?

　　4、 公司的客户是谁?

　　5、 公司客户所需要的服务是什么?

　　6、 满足客户的方法是什么?

　　7、 公司主要的竞争对手有那些?

　　8、 竞争对手的服务特色是什么?

　　9、 我们公司的对策是什么?

　　10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了

　　解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

　　怎样做好销售工作?

　　另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为

　　职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。

　　如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

　　1、 我们的服务态度

　　2、 我们销售人员的专业水平

　　3、 我们的产品质量

　　4、 我们产品的价格

　　5、 我们的服务速度

　　6、 我们的员工形象

　　7、 我们的售后服务

　　8、 我们产品功能的扩展

　　9、 我们品牌的信誉

　　10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的`全过程呢?

　　我认为应遵从以下步骤：

　　一、 销售准备 销售准备包含以下内容：

　　心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费;自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服?一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。

　　初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下?一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。”

　　周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”