Question

如何做招生的工作

Answer 1

在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了薯春话术系统。

我发现，大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。 

第一个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。 

四个步骤

第1部曲，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。稿手或

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天。

话术系统是招生的核心竞争力键伍。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

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实践录招生四部曲

Answer 2

1、首先要了解自己学校的整体情况和优势，如师资力量，教学环境，教胡旦岩学特色等，也要了解竞争对手的情况，所谓知己知彼，在家长提出问题时，能灵活、准确的给出答案；

2、招生方式要多样化，不能太迟前过单一。
里推荐几种，常见的有地推法，如派发宣传单，摆展架，扫码送小礼品等。
转介绍，老生家长转介绍。为鼓励老生家长转介绍，除了学校教学质量过硬之外，也应给予相应的转介绍福利。如，介绍一个新生，介绍者可获得一份免费或优惠的北极星ai学情测评报告裤御；该学情报告十分全面，AI扫描知识漏洞，能快速掌握到学生的薄弱知识点，便于查漏补缺。

3、做好售后工作。
售后关系到学校的口碑。售后做好了，及时解决了家长学生的问题，用户肯定觉得这个学校靠谱，值得信赖，口口相传，学校就拥有了好的口碑，招生起来肯定会容易许多。