Question

招商专员需要具备什么能力？

Answer 1

完成公司下达的各阶段的招商任务；定期收集、整理、分析目标业种的商家经营信息，建立、更新、完善目标业种的商家资源库；联络、走访目标客户，发放公司宣传资料，介绍公司的招商政策和项目优势，收取客户的意见和建议；接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类信息登记和分析，对有意向的客户主动跟进联系、谈判和签约；

协助签约客户缴款并协调办理进场装修和进驻手续；定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题；加强与其他部门的沟通和协调；协助上级或部长做好市场调研、业态规划、业态调整、年期和租金价格制定工作；按时完成直接上级和公司领导临时交付的其他各项工作任务。

（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；

（2）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。

（3）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。