Question

对保险事业的理解？

Answer 1

不可避免的，我们生活中总会听过看过接触过各种各样的保险。物的保险，人的保险，形形色色、各式各样。保险这个名词也不会陌生，但人寿保险到底是什么呢？可能很多人都只有一个感性而非具体理性的认识。保险是一种无形的商品，它是保险公司对我们的一种承诺和服务，这种承诺和服务会伴随我们一生。买保险如同与上帝签定了一个合约，保证我们一生平安，万一有问题由它来解决。买保险也如同买一孝顺儿子，当您人生遇到危机时，只有他捧着钱来，而其它如律师、医生都是来向您要钱的。现实生活中有许多侥幸心理的所谓的聪明人士，艳阳高照时他不懂未雨绸缪，万事如意他没有忧患风险意识，当灾难降临时他往往求助于社会、单位和亲朋，最后他才知道单位和亲朋对自己的帮助是极其有限不足挂齿的。其实，保险就是互助，就是未雨绸缪，就是安心，保护，责任和价值的证明，是我们常说的“保障”的替代品，每个人都应该拥有它。为什么我会这么说？是互助？捐过血的人一定知道，捐血到一定次数一定量之后，可终生免费用血，甚至可供家庭之需，平时我们多捐助几次250CC的血液，并不会造成身体上的任何问题，但却可以使我们消除对无血的恐慌，捐血是在救人，可能也同时是在救未来的自己。未雨绸缪？夏天快来的时候，也是台风盛行之时，那时我们为何要无雨时带伞？其实，很多人也都同意，当时的多一分准备，可能就会在暴风雨来时让我们少一分损失。我们为什么要给我们的宝宝打天花，霍乱等预防针？当然也是为了预防感染，因为很多事情事前做准备总比事后后悔要好。安心？每个人可能在很多事情上都做了多重准备，那是因为他们知道每多一道防卫措施，他们的心里就会更加安心。宁可备而不用，也不要真事到临到头了束手就擒、坐以待毙。比如车上的安全门、船上的救生艇，大厦的防火巷和灭火器等等，都是再加一道防范给人安全保障以换取稳当的感觉。推而广之，与人做生意时，我们签订合约，租房子给房客时，我们订定租约，以免将来纷争，也都是为了求得稳当，求个安心，心安理得而已。保护？为什么我们骑摩托车要带头盔？而且就算开上“铁包人”的汽车了，我们有了车外壳的保护了，为什么仍然要系上安全带？工人工作时为什么要戴手套来束缚双手？足球运动员为什么要穿各种各样影响运动灵活性的装备来束缚自己？当然，这些都是为了保护，为了安全，为了安心。负责任？很多人上班的第一天，老板为什么都会要求他们找个担保人？我们买房子贷款为什么还要我们用自己的房子来抵押？就算申请个小小的信用卡甚至也要动用到房地产证明或担保人，其实这一切的一切都是表明我们负得起相关的各项责任，用来作为我们承诺付钱的保证。价值的证明：没有人能证明故宫的古董值多少钱，歌星的喉咙能赚多少钱，但只要保险公司肯保，就值那么多，那就是价值的证明！没有人能肯定自己一生到底能赚多少钱，家长对儿女的价值肯定很大，夫妻之间相互的责任价值也是很大，但，这些难道不需要一份额外的保证？保险是一种爱和爱的延续，是对家人的责任与爱心，它最大的功用是一种保障。也可以说，“保险”是一笔急用的现金，买保险是在买打折的未来现金。保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保费，保险人对合同约定的可能发生的事故所造成的财产损失承担赔偿保险金的责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业行为。对于保险的概念，可以从几个角度来理解：从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人向保险人缴纳保费，保险人在被保险人发生合同规定的损失时给予补偿，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金的责任。从经济学角度看，保险是对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本（保费），是风险管理的有效手段之一。而且，保险提供的补偿以损失发生为前提，补偿金额以损失价值为上限，所以不存在通过保险获利的可能。从社会学角度看，保险体现了人们的互助精神，把原来不稳定的风险转化为稳定的因素，从而保障社会健康发展。究其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分散，由保险人组织保险基金，集中承担。若被保险人发生损失，则可以从保险基金中获得补偿。换句话说，一人损失，大家分摊，即"人人为我，我为人人"。可见，保险本质上是一种互助行为。从表面上看，保险与赌博存在许多相似之处，如都是以随机事件为基础，都可能以较小的支出获得较大的回报，但事实上，二者存在本质的区别。从参与者对风险的态度看，投保人属于风险厌恶者，理论上，他愿意付出比期望损失价值更小的成本（保费）来转移损失的不确定性；而赌博者属于风险爱好者，他愿意付出比期望值更小的成本（赌本）来获得利益的不确定性。与保险转移风险相比，赌博行为则是主动创造风险，把确定性的成本（赌注）转变为不确定性的收益，除成本外，不承担损失风险。同时，赌博也是一种投机行为，把原本稳定的收入转化为不稳定的风险，只会给社会、家庭带来不稳定的因素。保险和储蓄都是人们应付未来风险的一种管理手段，目的都在于保障未来正常的生产和生活。所不同的是，储蓄是将风险留给自己，依靠个人积累来应对未来风险。它无须付出任何代价，但也可能陷入保障不足的窘境。而保险是将所面临的风险用转移的方法，靠集体的财力为风险带来的损失提供足够的保障。但同时，保险须付出一定的代价，即保费；而银行储蓄不须支出，到期获得本金和利息。可见，保险与储蓄各有其特点。现在，随着保险业的发展，出现了许多具有储蓄性质的险种，如两全寿险，无论被保险人于保险期内死亡，或生存至保险期满，保险人都将给付保险金。

Answer 2

保险行业在中国，从市场角度看，是一个非常庞大的初级市场，目前的进入门槛还是比较低的。不少人对做保险的有偏见，原因很多种，总结如下:1、部分品质、素质较差的人进入这个行业，在销售过程中欺骗客户、隐瞒产品中的一些要点、夸大产品的收益性。这些行为最终导致客户憎恨到保险公司及这个行业上。2、保险业的销售模式是直销模式，中国人对直销模式的看法受非法传销影响很大，很多人无法区分非法传销和直销的差别。3、客户个人原因，很多人对陌生的事物总是抱着戒备心理的，封闭的心是看不到事物真相的，人总是有贪念的，被不良代理人“利诱”误导后买了和心理预期差别很大的产品后，最终责怪到保险头上，认为保险是骗人的。但是这一切一直在变化中，保险业的高速增长告诉我们一点，越来越多的人了解并接受保险，要不然保险业不可能取得每年超30%的递增速度。不要怀疑、不要犹豫，真相大家会知道，而你是比别人更早明白的人。