Question

销售管理者应具备的素质有哪些

Answer 1

　　销售管理者应具备的素质有哪些？通过正确履行职权和人格影响，吸引部属主动跟随，有效调动部属的积极性、主动性和创造性，带动部属完成各项工作目标，推动企业不断向前发展。企业管理人员要提高领导能力，必须具备胜任管理职位的工作能力，必须培育非履行职权的人格魅力，必须拥有健康的体魄和心理。以下是我精心整理的销售管理者应具备的素质有哪些，欢迎大家分享。

　　首先，销售经理的自我提高

　　1、自我训练可以提供成功的机会

　　面对有价值的目标，反复锻炼自己的意志，不仅以强化一个人的体力、知识和性格，而且可以为人提供成功的机会。卡耐基12岁在纺织厂工作，14岁开始他去电信局送电报，立志有一天要使自己升为电报收发员，于是他背记电报的讯号和市内主要街的商店名称和地址。有一天电信局的收发员还没上班，却来了一封急电。卡耐基代理去收译电文，并立即把电报送到收报人的手中，不久他如愿以偿。

　　2、要研究、改善自己

　　1）研究自己有三种方法：

　　（1）分析在日常业务当中，自己对别人，以及别人对自已的行动与反应。

　　（2）你对自己的行动所带来的'结果不满意的话，应该反省自己的行动、想法，并分析不满意的原因。

　　（3）选择一位了解你或职务上与你亲近、受你敬重的人，有些事情可以和他做客观的讨论。

　　2）改善自己的方法：

　　（1）根据别人成功或失败的例子，研究原因，并从中学**。

　　（2）了解妨碍你做自我改善的因素是“利已主义”，还是自己的感情不安定，不要归咎别人而说别的坏话。

　　（3）广交朋友，经常读书，多了解别人在想些什么，做些什么。

　　其次，销售经理如何塑造领导力

　　1、为部下设定合理的工作目标。

　　2、帮助部下制定实施计划。

　　3、辅导部下掌握工作技能。

　　4、制定高效科学的工作流程。

　　5、定期检查督导部下的工作进展。

　　6、实施公平合理的绩效评估。

　　7、指导部下撰写工作报告。

　　8、定期（按季度/半年度或年度）为上级提供个人工作述职报告。

　　最后，销售经理应具备的人格与资质

　　1、具备明确的构想、价值观和经营哲学。

　　2、崇高的伦理观念，如公平、正义等。

　　3、有开拓者的积极与创造精神。

　　4、有同困难挑战的意志与勇气。

　　5、经过专业化的训练，精通营销理论与技术。

　　6、有强烈的爱心。

　　7、有管理的知识与技术。