Question

为什么猎头高手不下简历也能找到候选人

Answer 1

我们来拿猎头获得候选人资源的方式来对比，菜鸟猎头多数找人的方式是上招聘网站下简历，而资深猎头则更多是通过人脉积累来获得人才。
老猎头有更长的从业时间，从而也获得了更多的人才储备和人脉积累。你可能听说过那些老猎头找人的方式就是打几个电话这么夸张，但这种情况确实是真实存在在那些高端猎头和资深猎头之中的。对于猎头高手来说，身边接触的所有人都可以拓宽自己的人脉网，其重点在于他们愿意开启那个“雷达”。例如下面这个案例：
猎头 nancy 专做汽车行业的职位，当在智乐聘平台看到北京某大型汽车企业发布了【底盘CAE分析工程师】的职位后，她快速地找到了一个不错的候选人a，尽管人合适但对方并没有转职的意向，所以没办法推荐。nancy 出于做单的习惯，问了问a身边有没有可以推荐的人选，或是有朋友同事打算跳槽的。出于对前期 nancy 为案件沟通了很长时间感到歉意，a把自己之前的同事b推荐给了nancy，b原本是有跳槽打算，但还没动手开始找，没想到这就有机会找上来就试着了解起来。因为a、b同是CAE领域的同事，专业技能和优势都差不多，很看b得到了公司的认可准备offer。
像这样通过候选人转介绍的成功案例对于nancy来说并不少，当然也不是每次候选人都愿意推荐，但这样一个找人习惯是nancy在长期的做单过程中养成的，也帮助她搞定了不少的找人难题。
对于中高端人才，特别是制造业的从业者，他们往往并没有其他领域的人那么活，有的工作一干就是十几年，所以这样的人往往需要猎头去挖，而不是等着他自己找来，当然你也不可能能在网上轻易找到这些人的简历。而认识人的介绍往往是他们非常信任的方式，相比起陌生的猎头他们更容易接受自己的朋友或同事推荐的岗位。而由候选人推荐的人选也比猎头自己蒙头重新再找的人精准度高得多。
这就是人才转介绍对于猎头的意义和帮助，猎头能够把这种方法活用到做单过程中，不能保证一定每次轻松获得好结果，但绝对可以增加跟候选人的粘性，提升做单的精准度。