Question

业务员试用期没开单们怎么办

Answer 1

在销售的过程中，一定要让客户多讲话。只有客户表达越多，你才越知道客户的实际需求是什么，他到底想要的是什么样的产品，然后有针对性的进行推荐，成交率会变得更高一些。而且学会倾听，是客户更喜欢的一种方式。很多人的心理其实都是怕错过的，怕这一次不买是不是就没有了，错过这个优惠是不是就损失了。在销售的过程中，可以抓住客户这样的心理，让客户有一定的压力，成交会更快。主要就是通过传递“数量有限”、“时间有限”、“优惠有限”以及“服务有限”。销售虽然是非常有目的性的，但态度一定要是真城的。不要让客户觉得“他只是想要成交，只是想要我掏钱”，而是站在客户的角度着想，帮他分析，解决他的实际问题，这样的成交率会更高我们在和不同类型的客户沟通的时候，需要用到不同的话术话语。如果屡屡碰壁，一直被拒绝，我们就要找到真正的原因是什么。很多新人都不知道该怎么办，这个时候请教公司里有资历有经验的同事不失为一种好办法，千万不要觉得不好意思去询问，得到经验最重要。
销售并不是一份简单的工作，不是人人都可以做好的。一定要知道怎么和客户沟通，对产品足够的了解才行，其他的就可以在实操过程中去总结存在的问题并一一解决。