Question

影响玩具价格的因素

Answer 1

问：影响玩具价格的因素

答：你好，很高兴为您解答。影响玩具价格的因素：1.了解影响商品价格的各种常见的具体因素。2.懂得各种常见的具体因素影响商品价格的途径或渠道。3.理解商品供给与需求对商品价格的影响。4.理解商品价格与商品价值的关系。5.理解商品价值量的决定。6.懂得社会劳动生产率的变化与商品价值量的关系。7.知道价值规律的基本内容。8.了解价值规律的表表现形式。9.培养透过现象认识“价值决定价格”这一本质的辩证分析能力。

问：应对策略呢

答：1、商品的价值量由生产该商品的劳动时间决定，并且与劳动生产率成反比。2、社会劳动生产率与单位商品价值量成反比。3、价格是价值的货币表现，价值是价格的基础。4、等价交换就是指每次交换中商品的价格都与价值相符合。5、从一个较长的时间来看，商品的价格总的来说仍然与价值相符合。6、价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。7、价值决定供求，供求影响价值。8、企业大力采用先进技术，改善经营管理，提高劳动生产率，可以使得该企业单位商品的价值量减少。8、商品的价值决定价格，因此，商品价值变化，价格也一定变化；价值不变，价格也不变10、近年来我国家电类产品降价的根本原因是供大于求。11、社会劳动生产率越高，单位时间内创造的商品价值总量也越大。

问：销售渠道、方式、行销环节和售后服务呢！

答：第一步 打招呼一、 如何招呼顾客l、对每一个跨进店铺的顾客我们都要进行礼貌周到的服务，恰到好处地运用微笑和身体语言向顾客打招呼，招呼顾客时应声音响亮、吐字清晰、热情诚恳、表里如一。当目光接触到进入店铺的顾客后，应马上放下手中的事，面带微笑地鞠躬说“欢迎光临新玛特"。   2、当顾客进入店铺内选购商品时，为避免造成顾客购物压力，建议说一声：“欢迎参观,如果有需要请告知我。 3、不要在顾客不注意时突然上前打招呼，打断顾客思路，吓到顾客。4、当视线接触到顾客时，应以柔和目光直视对方，面带微笑，点头致意。 5、当看到熟客时，应笑脸相迎，并上前亲切地寒喧几句，例如询问上次购买商品的使用情况。6、当看到顾客需要帮助时，应及时上前打招呼。7、当正在忙或有其他顾客需要招呼时，应暂且放下手中的事情，将视线转向后来的顾客，点头致歉，请他稍等。如果不能马上招呼顾客，应及时让其他同事来接待。8、当没有看到顾客时，要时刻留意顾客的到来，可以整理货品，但不要离开售货本区， 决不可站在门口，强行迎招顾客进入。   9、招呼声音轻柔、甜美，切忌唐突、高声。

答：二、    招呼用语：1.“欢迎光临新玛特”：顾客进入店铺，打声招呼，加深顾客印象，开创交易契机。同时应给予顾客充分的选购空间，在顾客进入店铺后，亲切地问候，把自然、轻松的 感觉送给顾客。       2.“您好，请随便看看!”：当导购正忙着为第一位顾客服务时，第二位顾客进店，轻轻说一声，说明你注意到他了，而不是让顾客因无人打招呼而离开。3.“你好，有什么可以帮忙的吗? ”：当顾客有需要寻找导购时，导购应立即走向前去，点头致意，上前打招呼。       4.“对不起，让您久等了”：面对久等的顾客，导购上前接待，应事先恳切地道一声，以示抱歉。5.“您好，这是我们新到的款式”：及时向顾客介绍开季的新商品。第二步 主动接受购物信号：现代消费者喜欢自由的购物气氛，因此当我们与顾客打完招呼之后，应留有一定空同给进入店内的顾客，让顾客在没有压力的环境下自由选择，当然我们的目光一定要留意顾客，主动接受顾客的购物信号，通过眼睛的观察、耳朵的聆听、嘴巴的询问等途径来发现顾客的需要，而不是总站在顾客的身边或顾客的身后。

答：一、接近的时机与购买心理:在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足8个阶段中，当顾客对商品表示“兴趣’’时便接近，这就是接近的理想实际。巧妙地接近，掌握顾客的心理，加以适当的说明和建议，引导顾客进入正面的“联想”，就比较容易唤起顾客的购买“欲望”了。二、接近时机:以顾客的言行判断接近时机，如上所述，在顾客表示“兴趣’’时，加以接近。而顾客对商品产生兴趣与否，只要对顾客的表情和态度加以观察注意，便能判断出来。具体来说，若有如下8种情况，就是接近的机会，以充满自信的态度去接待顾客吧!l、当顾客注视特定的商品时。2、当顾客用手触商品时。3、当顾客表现出寻找商品的状态时。4、当与顾客的视线相遇时。5、与同伴交谈时。6、当顾客将手提袋放下时。7、当顾客匆匆入店，四处寻找时。8、顾客出神观察商品，仔细打量或在自己身上拼试时。   

答：第三步 开场白：一、找切入点与顾客打招呼当已接近顾客时，就要根据当时的具体情况主动与顾客交谈起来，但要找到一个恰当的切入点，一旦发现顾客发出购买信号，例如：反复看同一件衣服、触摸商品、上镜时，我们应立即主动上前提供帮助，“有什么需要我帮忙的吗?”并且主动提议顾客试穿，要知道我们讲多一点点，就可以让顾客知道多一点点，多买一点点。@赖福昌二、询问的购买意愿   分类对比介绍，即由总体商品设计理念，不同款号的面料特性，商品的对比优势及工艺特点，版型特点等，向顾客进行介绍，以求理顺顾客的购买思路，增加顾客购物的信心和决心。当顾客没有购买意向，而仅只是随意浏览而已的时候，导购人员也应该抓住这个潜在的销售机会，这时，导购人员可以通过询问顾客的穿着场合或穿着要求，来引导顾客进一步的购买意向，当了解以上内容时，导购人员就可以根据顾客的需求，向其介绍品牌所提供的生活方式及设计理念。此外，在介绍商品中穿插赞美的语言也是必不可少的。如：“您眼光很高……”，“您对着装感觉真的不错……"等等

答：希望我的解答对您有所帮助，㊗️您生活愉快！