在商务谈判中，影响谈判的实力的主要因素有哪些？
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你好，在商务谈判中，影响谈判的实力的主要因素有这些：
1. 谈判规模与性质对谈判的影响
不同谈判的规模和重要程度不同，对于规模大且重要的谈判时，如果谈判者自身把握不大，就会过多的考虑谈判的重要。
2. 谈判环境对谈判的影响
谈判环境是影响商务谈判效果至关重要的因素，一般分为谈判场地环境和社会环境两个方面。
3. 谈判对手实力对谈判的影响
面对实力不同的谈判对手，谈判者心理都会有所不同。
咨询记录 · 回答于2024-01-03
在商务谈判中，影响谈判的实力的主要因素有哪些？
你好，在商务谈判中，影响谈判的实力的主要因素有这些：
1. 谈判规模与性质对谈判的影响
不同谈判的规模和重要程度不同，对于规模大且重要的谈判时，如果谈判者自身把握不大，就会过多的考虑谈判的重要。
2. 谈判环境对谈判的影响
谈判环境是影响商务谈判效果至关重要的因素，一般分为谈判场地环境和社会环境两个方面。
3. 谈判对手实力对谈判的影响
面对实力不同的谈判对手，谈判者心理都会有所不同。
4看双方对商业行情的了解程度。5看双方所在企业的信誉和影响力。6看双方对谈判时间因素的反应。
2.商务谈判准备工作的主要内容
你还有几个问题
只有这个问题
好的
1. 将精力集于谈判，排除一切杂念
这样做是为了平衡紧张的心情。适度的平静与紧张是自信的前提，特别是在对对手的情况有基本了解和掌握的情况。
2. 加强各种谈判技巧的练习
你可以通过蓝本一一过去谈判的记录以及有关的资料，不断地对先行者的经验进行分析，展开静态的演练。要特别关注前人在谈判中失败的情况。
3. 全面了解谈判的基本情况
如谈判的时间、地点、形式、程序，本公司此次谈判要达到的目的，对方通过谈判想要达成协议的主要内容，谈判助手的基本情况。
4. 谈判中所用的书面材料要准备充分
如果你能将一些精准的数字熟记在心，就可以根据谈判的情况适时举出。数字是单调的，但却是有说服力的。
5. 留好后路
谈判前，一定要制订多种方案。万一谈判破裂怎么办？陷入僵局怎么办？是否有备案，是否能另辟话题、迂回进攻……这些后路想好了，那么，进就可以勇往直前，退则可以防守阵地，不至于兵败如山倒、一败涂地。
6. 熟悉谈判规则，遵守谈判礼仪
禁止使用粗俗用语和不文明的词汇，避免嘲讽对手，还要与谈判对手保持适当距离，以免唾液溅到对方脸上，等等。总之，作好充足准备有利于谈判的顺利进行。
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