Question

谈判过程中如何巧妙的提问?都有哪些技巧

Answer 1

问：谈判过程中如何巧妙的提问?都有哪些技巧

答：亲亲您好，非常感谢您的耐心等待。谈判过程的技巧您可以看看有如下这么几个：1、在适当的时候，可以将一个已经发生，而且答案是我们知道的问题提出来，以验证对方的诚实程度和处理事情的态度。同时，这也可以给对方一个暗示，让对方知道我们对整个交易的了解，以及我们对对方情况的掌握程度。这可以帮助我们做出下一步的合作决定。2、要注意以真诚的态度来提出问题。这样有利于谈判人员之间的情感交流，有利于谈判的顺利进行。

答：亲亲，谈判提问方式您可以参考这些：1.重复性提问。当对方所说的话含糊其辞、模棱两可时，可以通过重复他的话反问他。如：您是说特殊情况仅仅在无法偿还银行利息时?这样一来，既方便沟通，又暗示对方不要在此条款上设陷阱玩文字游戏，同时，自己也能通过重复来换角度重新思考。2.限制性提问。这也属于引导提问，通过简单的判断题，让对方在“是”与“否”、“对”与“错”之间作答，或者在其他给予的条件内选择作答。如：假设我们能够满足您的前两个要求，贵公司是否能更进一步让利?这份合约，你们今天实施还是明天实施?谈判要通过不同的问话方式，来探知对方的内心活动，所以只能静观其变，而不能用过火或讽刺语言来扰乱谈判氛围。

答：还有就是特别提醒亲亲，谈判过程中您还需要注意2点：1.掌控好提问的速度，提问时若说话速度太快，容易让对方感到你不耐烦，甚至会感到你好像是在审问他，从而引起对方的反感。相反，假如说话速度太慢，则容易让对方感到沉闷、不耐烦，从而降低提问的力量。所以，提问的速度应该是快慢适中，既让对方听懂你的问题，又不至于让对方感觉到拖沓、沉闷。2.给对方足够的时间回答，提问的目的是让对方回答问题，并最终收到己方满意的效果。所以，谈判者在提问时应给对方足够的时间答复。同时，自己也可以利用这段时间，对对手的答复以及下一步的提问，进行必要的思考。