Question

天猫店铺双旦促销活动策划方案

Answer 1

问：天猫店铺双旦促销活动策划方案

答：一、针对性促销 冬天天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品，那么在你的店铺里客户主动消费性较强，”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠从而加大购买力度。如果你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货，我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。 二、低价引流促销 利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，这时候要注意尾数定价，比如说8.8、99、189等等，这种订价可以给客户便宜的感觉，也是科学认定的定价。同时还要注意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，忘记设置数量，导致店铺损失严重。 三、折扣、满减促销 打折不管是在线上还是线下，都是一个有吸引力的促销活动，例如全场五折，消费者看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折，还有会员折扣，成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感，而且会感觉不买就很遗憾，很吃亏。

答：同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大，促进新客户下单。大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动，因为消费者会尽力凑单满足优惠条件，这样可以提高客单价，可以带动除主推产品之外其他产品的销量。 四、拼团活动促销 拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。 五、秒杀活动 秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

答：六、加钱优惠加购 店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。比如：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到积极的作用，如果产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的成本上去了，利润减少了，客户体验却不好，最后只能是赔了夫人又折兵。 七、短信营销 ”双旦“活动预热开始时，一定要群发短信给客户来推广店内活动，但是随着消费者接收越来越多的短信，他们几乎对商家的短信绝缘了，而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉，那么”双旦“短信营销要注意哪些呢？ 1、精准的用户群体 在进行短信群发之前，一定要筛选好用户群体，针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类，根据不同的客户类型，编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子，那么可以针对这类客户编辑短信，强调此类鞋子在”双旦“期间有低价打折活动，增加客户的购买欲。

答：2、合理的推广频率 短信最多分为三个时间段发送： ①提前通知：在”双旦“活动开始前几天，统一给在店铺买过东西的客户发送短信，引导客户二次消费。 ②活动当天：根据后台数据，将用户进行分类，精准群发短信。 ③活动前几小时：利用各种优惠叠加，吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感，促使用户快速下单，商家需要编辑精练的文案内容，吸引消费者。

问：是这样写吗

问：是写一份双旦狂欢购物节的促销活动策划方案

答：双旦促销方案一、活动时间：2023年12月25日，2023年01月01日-03日二、活动地点：X三、活动主题: 双旦 降价了 全场 1元起四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为2022年销售做打算，同时提高门店形象和品牌，以及知名度。五、活动内容：【1月1日来X过元旦 1.1元抢 】

答：元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。【老客户嗨全场 X 限时抢】活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，【购机抽大奖 百万大奖等你来】2023年01月01日-03日凡在X购置 ，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6S 1名 二等奖 智能 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名【交1元凭单页当200元用】

答：【购活动机型返现金1000元】六、前期宣传方案1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发〔12月21日-12月24日〕2.游街队伍 12名〔奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风〕〔12月28日-12月31日〕3.短信发送〔  、  、〕〔12月24日、12月27日、12月31日〕4.推广〔12月20、25、31日〕七、外场势打造、内场势打造

答：外场：播送稿播放，定制播送稿内容播放1.整场物料安排以红色、黄色为主色2.拱门，张贴横幅〔元旦来俊业，1.1元抢 /购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50米外可看到做活动〕3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把4.帐篷举牌12把5.气球500个〔场内外安排〕6.元旦当日路演表演活动〔厂家支持〕、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势

答：7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。1.吊顶： 1.1元抢 吊旗2.各地域柜台活动台卡安排3.活动专区的安排〔销量排行榜〕4.活动柜台的情景化陈列〔活动爆炸贴+店长推举〕5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6.店员进行统一着装、脸部贴上〔1.1元抢 〕背贴突出活动主题八、促销期间快速成交方法1.提前主推产品进行黄金柜台安排，增加宣传安排的面积2.加强培训，增加店员的销售话术解说3.找托，制造产品销售紧俏的感觉减少客户选择产品的时间〔多用2选1快速定方案方法，精准锁定推举的产品范围〕九、礼品选择

答：重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒