Question

外贸业务员的工作内容是什么？

进公司一个星期了，一开始信心满满的，但发现没人理我，经理也不告诉我要做些什么，我虽然是学国贸的，但是没做过外贸，不知道从何下手，只听说有什么平台，但我什么都不清楚，只能玩，该怎么办呢？

Answer 1

主要内容就是开发客人。你自己在各种搜索引擎里面搜索你们公司产品的关键词，来找到客人的网站，上面有邮箱电话，你可以自己去联系。
至于平台，就是B2B，就是类似于ALIBABA之类的网站，有点像淘宝的性质，就是买家和卖家在上面交流信息，互相联系。
你到网上搜索，一搜一大把。中国用的比较多一点的是alibaba, global source,和made in china.
每个国家，每个B2B平台的产品侧重点都不同，你要找合适你们产品的。

Answer 2

1.报赏鉴，报了商检后就可以开信用证，拿合同箱单发票到银行去开。
2.安排生产，等生产的完成时间确认下来就联系货贷租船订舱，租船订舱要提前订，特别是到节假日，有些航班经常爆舱，很难订。告诉货贷定什么时间的船，毛重是多少，直接给发箱单发票也行，如果实CFR顺便问问海运费。有的货贷还需要你的订舱委托书。
3.生产完后安排拖货，拖走货让货贷报关。
4提单确认，首先收货人和发货人的名称和地址不能错，数量产品名称必须和实际发货数量一致，英文拼写一个字母都不能错，错了客户提不到货。起运港口和目的港不能错。提单确认好了，客户需要的产地证植检证都准备好了，先给客户发传真确认，无误就寄单。
5.船期根据生产情况你自己定，然后要求货贷给你订，比如到洛杉矶，你先问货贷到洛杉矶有周几的船，假如是周三，周六的，你周四能生产完就定周六的，周五能生产完就只能定下周三的，因为提前一两天截港，你必须提前一两天让货贷安排车拖货。确定船期和订舱必须是生产确认后才能进行。
需要注意的问题；要衔接好生产，要和客户好好沟通。再就是最重要的就是要细心，发票箱单的数据千万不能错了。

Answer 3

下面我简单的介绍几点：
1、认真对待每一个询盘：收到每一个询盘都要有所记录，例如客户的名字、电话、公司名称以及其它相关的信息都要记录成文。
2、建立客户文档：为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来；可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收邮件和发送邮件，另外收到的邮件要定期导出进行研究。更多的楼主可以去百度C周刊外贸杂志
zhidao.baidu.com/。
http://www.cifnews.com/DailyNews-888.html

Answer 4

*其实外贸与内销的差不多，就是做生意做买卖，都要求要和客户沟通，要非常熟悉本行的产品信息。
1.做买卖就是要从中赚利润差价，对数字敏感，带着生意人的头脑。
2.沟通非常重要，因为每个客户要求的产品和服务都不一样，每个细节都要了解清楚。
3.隔行如隔山，像电子、塑料、金属、装饰品、食品、服装等等，初入行的一定要花时间去了解本行的具体情况。
*不同的就是要求多了一些，比如外语，对国外当地市场的了解，对外贸的一套流程的熟悉。
1.语言是一种交流工具，越熟练越好。当然，这里面有每一行的专业术语，需要慢慢去了解的。
2.对当地市场了解，不想国内那么简单，如果不能出国体会，只能通过网络、交易会等经验，知道哪些产品好销售。还要了解当地人做生意的习惯。
3.虽然英语六级，如果不是国际贸易专业，有些程序、规则是需要先学习的。

Answer 5

1.
充分了解你所在公司的产品的规格、性能、用途等，能用英语介绍清楚该产品的优势。
2.
学习给客户写邮件，推荐产品
3.
学习如何找客户，维护客户，和客户保持良好的关系
4.
了解外贸的基本流程
5.
学习做产品目录、报价单、形式发票等
6.
了解各种收款方式和其中的风险
7.
和老板、经理等学习与客户的谈判技巧
8.
加强英语口语
9.
如果公司有参加展会，要争取机会去参加，新人嘛，多走走看看，总是有好处的
10.处理好办公室同事之间的关系
暂时想到这么多啦，希望能帮到你一点