Question

小公司如何创建自己的品牌？

Answer 1

导语: 大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌? 随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌?小公司品牌之法成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。Google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能;Google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位;Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富;等等。这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。因此Google才在“没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接”的情况下，品牌一样获得了成功。在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。比较典型的成功案例是“公牛插座”，公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得“中国驰名商标”只用了短短的十年时间，虽然现在的“公牛插座”已经很具财力，在几个电视频道上投放广告了，但起初的借助渠道做宣传对公牛品牌建设起到了重大作用。借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。“区域品牌”与单个企业品牌相比更形象直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。典型的区域品牌比如温州“中国鞋都”，虽然温州绝大多数企业是中、小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的“搭载效应”成功推出自己公司的品牌。在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其它后来的或相关的品牌都是仿制品。郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到十年时间，其品牌建设归功于品类创新，通过“思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场，通过“思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等，将自己定位不同于强势品牌对手“龙凤”、“三全”，向消费者传递新品类信息，在分化后的市场做品牌。小公司品牌之险无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程，小公司在这一过程中，尤其要注意一些问题和风险，需要不断完善企业的管理：部分小公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌;也有部分小公司认为不需要做品牌，只有规模扩大以后才需要考虑;有些小公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。片面地追求销量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场;在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力;从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。成功的品牌显示，品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。小公司做品牌不易，保护品牌更难。

Answer 2

　对于一个小企业来说，要想做好品牌，可以多与上海策划公司交流，他们会给小企业提供各种的建议和策划方案，这样可以使企业了解品牌塑造过程中需要做哪些准备，为之后的品牌宣传活动奠定良好的基础，这样才能快速的提升品牌的知名度和影响力。那么小企业做品牌需要做哪些准备呢?

(l)估量机会。对机会的估量，要在实际的计划工作开始之前就着手进行，它虽不是计划的一个组成部分.但却是计划工作的起点。其内容包括：时未来可能出现的变化和预示的机会进行初步分析，形成判断;根据自身的长处与短处，确定自己所处的地位;了解自己利用机会的能力;列举潜在的不确定因素，分析其发生的可能性和影响程度。

(2)确定目标。计划工作的更步是在枯量机会的基础上，为企业及其所属的下级单位确定计划工作的目标。它指明我们要做的工作有哪些，说明制定战略、政策、挽则、程序、规划和预算的任务，指出工作重点。

(3)确定前提。这是计划工作的步。计划工作的前提就是计划工作的假定条件，即计划执行时的预期环境。预期环境是靠预侧得来的，预测的范围应尽量广泛，但是，计划的未来环境非常复杂，时每一个环节都提出假设是不现实的，也不经济。因此，计划前提的确定应选择那些对计划工作有关健性的、有战略意义的、时计划执行情况更有影响的因素。

(4)拟定可供选择的方案。计划工作的第三步是探讨和调查可供选择的方案。一个计划往往同时有几个可以选择的方案，我们应时更有希望的方案进行分析，更鲜明的方案不一定是令人满意的方案。计划工作者通常通过数学方法和计算机来选择方案，即便知此，方案也也不是越多越好。

(5)评价各种备选方案。计划工作的第四步是按照目标和前提来权衡各种因素，对各个方案进行评价。评价实际上是一种价位利断，它一方面取决于评价者所采用的价值标准;另一方面取决于评价者对各个标准所斌予的权数。显然确定目标和确定计划前提的工作质量，直接影响到方案的评价。可以采用运筹学中较为成熟的分析评价方法。

(6)选择方案。选择方案是决策的关健。在这个过程中，可能会出现同时有两个可行性方案的情况。在这种情况下，首先应确定出未用哪个方案，再将另一个方案细化和完善，作为后备方案。

(7)制定派生计划。派生计划是总计划下的分计划，总计划依靠派生计划来保证，派生计划是总计划的基础。

(8)编制预算。把决策和计划转化为预算，使之数字化。预算可以成为汇总各种计划的工具，它是衡童计划工作进度的重要标准。

对于小企业来说，发展过程的任何环节都是非常重要的，甚至对企业能够在市场上站稳脚跟有决定性作用。因此小企业一定要做好发展规划，做好各种准备工作，这样才能应对品牌经营中遇到的各种难题，并且快速的找到解决办法。