韩国商人的谈判风格
国人的争强好胜,归之为韩国人追求最强的民族精神. 关于个性特征:逻辑性强,条理清楚,民族自豪感,很少抽烟,独立性强、性格 直率,重视礼仪,爱面子.，那么韩国商人的谈判风格又是怎样的呢?在与韩国人谈判中的注意事项有哪些?又有哪些 谈判技巧 呢?下面我整理了韩国商人的谈判风格，供你阅读参考。
韩国商人的谈判风格
一,重咨询
韩国商人对贸易谈判是相当重视的. 不对对方有一定的了解,他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的. 这种了解包括对方的经营项目,资金,规模,经营作风以及有关商品的行情等,而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构.
二,重气氛
谈判地点的选择是很重要的,韩国商人尤其重视这一点. 他们比较喜欢将谈判地点安排在有名气的酒店. 如果是他们选择的地方,他们会按时到达,一般主谈,即“拍板者”总是走在最前面. 初谈阶段,他们做的第一件亊,就是获得对方的好感,彼此信任,创造一个和谐信赖的气氛,然后才开始谈判.
三,重技巧
韩国商人逻辑性较强,做亊喜欢条理化,谈判也不例外,尤其是较大的谈判,往往是直奔主题,开门见山,谈判的 方法 很多,而韩国商人则喜欢用下面两种:
A,横向协商法,即进入实质性谈判后,先列出需要讨论的条款,然后逐条逐项磋商.
B,纵向协商法,即对共同提出的条款,逐条协商;取得一致后,再转入下一条.
此外,韩国商人有时也把这两种方法结合起来使用,总之,一切以自己的需要为主. 同时,谈判中,韩国商人较爽快,非常善於讨价还价,即使要挟也是进取性的妥协,以退为进.
四,重策略
A,声东击西. 在谈判过程中,韩国商人善於把中国古代军亊思想运用到现代的谈判桌上,总是用不太主要的问题去佯攻,模糊掩盖他们的主要目标,对方一不留神,就会让他们钻了空子.
B,苦肉计. 谈判中,韩国商人惯於用“苦肉计”,率先忍让去迷惑对方,达到自己的最终目的.
此外韩国商人也会“因人施教”,用“坚守原则法”,“拖延交战法”等去赢得谈判胜利.
与韩国人谈判的注意事项(1)要聘用一名得到政府认可的代理人。韩国是一个步履艰难的市场。
(2)谈判前要做好充分的咨询准备工作，韩国人通常要对对方进行咨询了解，因此一旦韩国人与你坐在一起谈判，那么可以肯定地说，他已对这场谈判进行了周密的准备。
(3)横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法。前者是先谈主要条款，然后谈次要条款，最后谈附加条款;后者即对双方共同提出的条款逐条协商。有时也会两种方法兼而用之。
(4)韩国人时常使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。有些韩国商人直到最后一刻仍会提出“价格再降一点”的要求。
(5)既要讲究策略又要通情达理，过于直率可能会使你的交易付出代价。
(6)要有耐心，达成结果会很缓慢。
(7)谈判可能反复，要作好准备提供详尽情况。
(8)韩国人在作决定时，会就一些重要问题再三向对方确认。因此，不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心。
(9)不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪。
(10)和韩国人见面时应该鞠躬，要与男子握手。握手表示尊敬时，左手可以支撑着右臂。女子不像男子那样经常握手。
(11)双方握手后，双手呈递和接过商务性名片。要用双手呈递任何东西，或用左手支撑右手臂或肘呈递。
(12)谈论的话题可以是韩国 文化 和国家的经济成就，韩国人对这些成就引以为荣。另外， 足球 、 棒球 、 跆拳道 、 拳击 和 篮球 是韩国非常普及的运动，其中跆拳道起源于韩国。爬山和徒步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动。
(13)韩国人很谦和，恭维话会被友好地拒绝。
(14)韩国人在为难时往往以笑作出反应。
(15)避免谈论政治。不要把韩国与日本进行比较。韩国人是日本人的竞争对手。
(16)韩国人十分注意选择谈判地点，他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤，并且特别重视谈判开始阶段的气氛。见面时热情地与对方打招呼，向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时，他们一般选择对方喜欢的饮料，以示对对方的尊重。
与韩国人谈判的谈判技巧使对方首先做出让步
首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。
提供一个基本原理帮助对方做出让步
在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有 经验 的汤臣倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。
重复对手的提议
当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。
密切观察
密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率
试探地提出你的让步
在谈判中要避免过早地做出承诺汤臣倍健销售量，不要在没有预见到长期或短期后果前就做出让步。正确的做法是试探地提示你的让步，然后密切观察对方对你的提议的反应(口头的或书面的)。可参考的说法如:“假如我……你会怎么说?”
交换让步—恳求交换
不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。
7让步不能过于频繁
尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很清楚，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。一般来说，让步的幅度不能过大，让步的次数不能过多，适度的让步才最容易取得成功。因为如果让步的幅度过大，或者过于频繁，就会轻易暴露自己的谈判底线，使汤臣倍健产品陷于被动中。
