Question

什么是销售+如何做好销售

Answer 1

问：什么是销售+如何做好销售

答：亲，关于什么是销售+如何做好销售：销售是什么呢，简而言之，销售：就是把产品和服务卖出去，把钱收回来的过程。销售的模式主要分两大类：推销和营销。1、推销，就是主动去找客户推销自己公司的产品和服务。常见的推销模式有：电销、陌拜、派传单、会销等等。2、营销，就是通过宣传，让客户主动找上你来咨询。常见的营销手段有：网络推广、电视广告、户外广告

答：亲，那么怎样做好销售呢任何公司想做好销售，一定离不开推销和营销相结合。销售的几个环节：1、寻找客户（引流）；2、跟进；3、成交；4、服务和转介绍。其中个人认为第一步是最最重要的，没有大量的客户资源，怎么会有成交有业绩呢销售是这个世界上最简单的职业，也是最难的职业，销售在大多数情况下不是卖产品，而是一种自我的推销，让客户认可你这个人，比认可产品更靠谱，后续的服务与合作也会更好

答：亲，这是拓展延伸哟：如何做好一个销售：1.销售其实是一个人情商的体现，怎么说话比说什么更重要2.话术的重要性，介绍产品前要了解客户的需求，然后找出产品能否满足他的需求，而不是一味地介绍自己的产品长处，找出痛点，简单扼要，一击必中，勾起老板的需求，其他的功能就在后期成为了加分项3.不要一味地介绍自己的产品，可以进行一些闲聊来让客户放松警惕，这样更容易去抓住痛点4.销售这个行业知识面一定要广，但不用太精，你不知道遇到的客户是怎样的人，和他聊天要能接住话，高雅的也能聊，低俗的也可以，大蒜也能吃，咖啡也会喝，这样才能促进成单5.当然，最重要的对自己的产品要自信，要了解，客户的疑问要马上回答出来，不要吞吞吐吐，模棱两可，真要被客户问住也不要乱回答，可以约到下次解答或者电话求助同事6.销售最难的其实就是被拒绝后的心态，被拒绝几次后就打退堂鼓，没办法再开口，做这个行业心态一定要好，100次成交，被拒绝一百次后才能成交，抱着这个心态，一定可以做好一个销售