Question

新创品牌该如何打开市场，提升品牌知名度

Answer 1

在市场上，想到一样商品就能联想到某个品牌，看到一样商品就能联想到某个品牌，提到一样商品就能联想到某个品牌，那么这个品牌就算是成功了，说明这个品牌还是有一定的知名度的。

众所周知，品类驱动消费的时代已经慢慢被品牌所取代，品牌的价值与知名度才是驱动消费者行为的主要因素，品牌建设与推广显得尤为重要。那么，怎么样提升我们的品牌价值与知名度？让更多人知道我们呢。

Viral Access ，一个致力于 KOL Influencer marketing 营销策略的品牌推广团队，简单阐述其中的要点。

品牌定位

品牌的定位准确与否是直接与市场推广效果挂钩的。品牌的定位就是从自身的优势与愿景出发来确定行业与市场。定位的范围一般不外乎品牌特征、目标群体、市场需求与竞争框架等等。

简单地说，就是打算为哪些人服务，产品满足哪些人什么样的一种需求。

寻找市场的切入点

企业在拥有了品牌之后，还需要为品牌寻找一个有利的市场切入点。该怎么样很好地切入市场？一般是有两种。

一是开辟一个新的市场。这种无论是从难度还是成本方面都是比较高的，但是一旦开辟成功却能拥有一个非常大的市场份额；二是跟着成功的先行企业切入市场。在已经被部分占领或者全部占领的市场份额情况下，寻找机会从中切入，分一杯羹。这种风险相对小一些，但是获取市场份额时间稍长。

科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

科学合理的营销策略

新品牌创立之后，品牌产品要想在市场上打响，就离不开市场营销策略。目的就是为了让大众在脑海中建立一个良好的品牌形象。

1.广告。 社交媒体的发展，让品牌可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。 Viral Access 运营下的社交媒体软性营销 Social Media marketing 则能让线上推广更加易于被大众所接受，是前期品牌形象建设的重要一步；

2.地推。 也就是线下推广。在商场等客流量较多的地方，借助一些有奖优惠策略进行产品及品牌的宣传推广；

3. 公关。 借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

4.KOL。 借助于意见领袖的影响力进行营销目前绝大多数企业采取的方案。特点是费用相对较低，网络传播效果好。

KOL Influencer marketing (KOL影响者营销）是 Viral Access 品牌推广团队的最具竞争力的品牌营销服务。通过与亚太地区的众多颇具实力的网红KOL合作，让品牌产品代入到他们的日常生活中，分享给粉丝，提升品牌形象与品牌价值的同时，也能带动产品传化率。

毋庸置疑，这样一举多得的性价比推广方案，对一个品牌，特别是新创品牌来说都是非常适合的。