Question

请问服装经销商作为被授权方如何规避风险？

Answer 1

服装经销商在与品牌授权方合作的时候，从合同签订前期的调查和谈判开始，就需要花费大量的心血来准备，在日后的合作过程中，也要调整好自己的心态，在下述十个方面恰当的把握，以规避日后经营中的风险。（1）
签约前对授权品牌详细调查。
签约前，对授权品牌下相关商标（包含中文商标、英文商标、图形组合商标）、形象、专利的现权利所有人，应予以确认，最好直接与权利所有人签约。与代理机构签约的，一定要查看其合法的代理授权证明文件，以确认授权方是否拥有合法完备的授权资格。
此外，应关注授权品牌是否存在权利共有人，授权是否会侵犯到其他第三人的权益，是否已经取得相关权利的官方证明文件，比如商标注册证、专利证书等。（2）
选择授权品牌的窍门。
很多授权的品牌，在其品牌的鼎盛期并无品牌授权经营的打算，而是到了行业形势走下坡的时候，被动的寻求经营模式的创新和突破，意图通过品牌授权来整合资源提升品牌，同时赚取授权利润。最典型的是保暖内衣行业的一些品牌近几年对品牌授权经营模式的重视。因此最好选择真正有影响力的强势品牌，或者是处于上升通道的品牌，选择每年都能投入大量广告费用维护形象的品牌。
自然，在选择品牌的时候，授权品牌与自己打算经营的产品类别的关联度也是必须考虑的因素。比如常熟某羽绒服企业，在选择授权品牌时，就选择了保暖内衣品牌“北极绒”，除了因为北极绒是中国驰名商标外，北极绒品牌的主业是保暖内衣，与羽绒服同属保暖产业，而且品牌中有一个绒字，与羽绒服的品牌关联度非常高。（3）
其他品牌附带权益的授予。
服装经销商在谈判时，如能同时取得该品牌代言人在授权产品上的形象授权，必将为招商和销售带来利好。而授权品牌之前已经获得的一些品牌荣誉，则要进行区分，不违反国家相关法律法规的前提下，应该充分加以利用并宣传。实践中，要注意中国驰名商标是一个法律意义上的认定，而不是一项荣誉，其往往只是局限于授权品牌的某一类产品，如果盲目使用，容易遭致投诉和行政处罚。（4）
授权文书的齐备和完善。
在双方品牌授权签约后，应该要求授权方提供完备的授权文书和相关证明材料。以避免被授权产品，在初进入市场销售时被消费者视为假冒产品，或者被工商行政管理部门调查处罚。服装业的品牌授权目前主要是以商标许可的方式体现，那么应该依据商标法到工商行政部门或国家商标局进行备案。（5）
进入市场的高调宣传。
获得强势品牌的授权，与知名品牌的结盟，是服装经销商业务拓展或转型的一件大事，故一定应要求品牌授权方予以配合，对此合作一事在各种媒体上高调宣传，这将有利于提升自身企业形象，也对授权产品的招商有促进作用。（6）
先想着做好别想着做砸。
服装经销商获得品牌授权，即是从产品销售商向品牌运营商转型，这考验的是服装经销商的资源整合能力。对于服装经销商来说，原来一直居于服装产业链下游，可能品牌营销运作能力相对较差，专业度不够，在授权品牌投入市场后，一方面要抓品牌推广，另一方面又急于回收成本，容易顾此失彼，甚至失去了原有在销售渠道上的核心竞争力。既然选择了品牌授权，就应当全力投入去做好以实现盈利，而不是一上来就考虑品牌反正不是自己的，能赚则赚，赚不到第二年甩手不干，最多亏一年的授权费用。（7）
不要有傍大款的心态。
不是拥有了一个强势品牌，就一定能成功。在经营中，你还需要配备具有品牌意识的经营团队，需要打造一个出色的营销网络，需要开发创新时尚的产品款式，需要组织货源的供应，需要确保产品质量过硬，需要熟悉品牌授权的专业规则。如果抱着傍大款的心态，获得授权后寄希望与强势品牌的结合自动给你带你滚滚财富，最终只会是一场空想。（8）
对品牌授权方过度授权保持警惕。
品牌授权的经营模式，决定了授权方会追求授权费收入的最大化，一些品牌往往会过度透支品牌，授权过多过滥，或是利用合同的缺陷重复授权，容易在市场上造成利益冲突。因此需要对授权方的授权行为保持动态跟踪，熟悉专业规则，懂得维护自己的权益。（9）
打假维权是一种常态工作。
通过品牌授权开展经营的品牌，往往也是一些业内不正当竞争侵犯的重点对象，这在一些国际品牌身上表现尤为明显。很多从正规渠道花费巨资获得授权的企业，往往还未打开局面实现盈利，就已经倒在被侵权上面了。因此，一开始就要意识到打假维权工作的艰苦，要求授权方的配合和支持，采用技术、管理、宣传、打假等手段，来维护品牌的知识产权不受侵害。（10）
弥补研发和生产上的短板
有些服装经销商只会做批发而不会做渠道，有的服装经销商具备渠道的开发能力，在研发和生产上又存在短板，因此服装经销商成为合格的被授权方，千万别忽视了产品研发团队的配备，以及对生产环节的深入了解。