Question

如何做保险业务

Answer 1

01
精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。

02
不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。

03
做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。

04
懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的
因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。
跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

Answer 2

卖保险属于销售工作，是最锻炼人的，但是销售工作也是最难做的，我做过人寿保险，现在是做汽车保险的，如何学卖保险？我来分享一下我的经验。

不管你做任何销售类的工作，都要建立好你的客户群体，卖保险也一样，有客户你才有订单。

可以下班之后到广场上，人多的地方喊上几个同事一起摆地堆，对有意向的客户留下电话号码。

留完客户的电话号码后，要记得时刻跟踪客户，取得客户的信任，然后从客户的需求，来介绍你的保险种类。

就算客户已经成交了，也要记得做好后期的回访，成交客户不是工作的结束，是工作的开始，售后服务比售前服务更重要。

时间久了你会发现，你的很多新客户，是你的那些老客户介绍来的，慢慢的你就变成一名优秀保险业务员了。

Answer 3

保险这个行业，一直被部分人误解，保险产品，依然被部分人抗拒，刚开始成为一个保险代理人，销售难度确实很大。建议从以下几点入手：

1.自身的认知。

打铁还需自身硬，首先需要自己深入了解保险的作用，认可保险能够在风险出现时，给别人解决问题，给客户推荐购买保险，是帮助客户转移以后可能发生的风险。销售一个产品，如果连自己都不认可，心里有障碍，那就无法成功的销售。

2.从身边关系最亲密的人开始。

购买保险，需要天时地利人和，天时，是有保险意识，地利，是有资金，人和，是认可你的为人。认可信任你，才能接受你的观点。亲人朋友对你认可度是最高的。

3.积累人脉资源，扩大朋友圈子。不断开拓新客户，慢慢培养观念。

Answer 4

开始时认真学习、熟悉业务，工作中尊纪守法、专业勤奋、持续努力、对客户报以爱心、诚心、耐心、贴心的服务，不怕挫折、不畏拒绝，以真情感动客户，获得客户的信任。并做好售后服务。

Answer 5

第一是专业，保险公司产品五花八门，要弄清楚每一款产品的优缺点，才好给不同的客户推荐最合适的产品
第二就是保持本心，不能为了业务而去做业务，结果给客户推荐了不适合客户的保险，甚至导致客户真正出险的时候无法理赔，这样做跟定是无法长久的了
第三就是坚持，做保险的人很多，可绝大部分都做得不长，没有坚持下来，而坚持下来的其实都是最终获得很大收获的